Курс повышения квалификации Ценообразование на предприятии. Современные методы определения цен на продукцию, работы и услуги компании
- Все аспекты ценообразования: калькуляция затрат, рыночные методы ценообразования, отражение цены в договоре, назначение цены в конкурсах, торгах, госзаказах; переговоры о ценеДля когоДля специалистов отделов цен и смет, отделов ценообразования, экономического анализа, экономистов, бухгалтеровКраткое описание
- Виды и структуры цен. Методы определения цен и их использование на практике.
- Нерыночные методы ценообразования.
- Затратный метод ценообразования.
- Факторы, влияющие на конечную цену товара, и их учет при определении цены договора.
- Калькуляция цены.
- Оценка рисков при определении цены.
- Аудит закупочных цен.
- Рыночный (маркетинговый) метод ценообразования.
- Потребительская ценность, чувствительность, эластичность цены.
- Психология ценообразования.
- Правовые основы ценообразования. Цена как существенное условие договора. Правила договорного ценообразования.
- Участие в государственном и муниципальном заказе.
- Тренинг «Навыки переговорного процесса».
В программе запланирована работа с финансовым аналитиком, специалистом по инвестиционному анализу и управлению проектами, практикующим юристом, специалистом в области государственного, муниципального заказа, бизнес-тренером.
Очные занятия в режиме реального времени будут транслироваться в интернете, слушатели смогут общаться с преподавателями и коллегами. Документ о повышении квалификации отправляется заказным письмом. Стоимость онлайн-курса — 33 390 р.
Записаться на онлайн-курс >
-
- Виды и структура ценовой стратегии предприятия. Цели ценообразования, ценовая политика и ценовая стратегия. Современные методы планирования и управления ценой продукции. Факторы, влияющие на конечную цену товара.
- Экономические методы ценообразования и особенности их применения на практике.
- Затратный метод ценообразования и его разновидности в различных калькуляционных системах (абзорпшен-костинг, директ-костинг, AВС-костинг). Калькуляция себестоимости для целей ценообразования. Распределение затрат по видам продукции и местам возникновения. Использование неполной себестоимости. Калькуляция цены как форма обоснования договорных цен. Расчет и использование нормативов затратного ценообразования. Практикум.
- Методы планирования и оперативного управления ценой товара с учетом факторов минимальной и целевой рентабельности хозяйственной деятельности и деловой активности. Оценка чувствительности финансового результата и цен. Анализ экономического риска ценообразования. Практикум.
- Подходы к ценообразованию в аукционах и конкурсах. Практика и методы установления начальной максимальной цены контракта (продукта, работ, лота): ресурсный, проектно-сметный, базисно-индексный, аналоговый, параметрический и др. Применение экономических методов ценообразования в условиях реализации принципов закупочной деятельности и бюджетирования. Экономика конкурсных закупок. Аудит закупочных цен. Практикум.
- Рыночный (маркетинговый) метод ценообразования.
- Потребительская ценность, чувствительность, эластичность цены. Практические приемы мониторинга рынка и конкурентов. Методы прогнозирования рыночных цен. Методы создания ценностей позиций товаров и услуг для целевой аудитории.
- Психология ценообразования: концепции поведения покупателей, в соответствии с которыми они принимают решение о покупке. Особенности принятия покупателями ценовых предложений на B2B / B2C рынках. Практикум.
- Правовые основы ценообразования.
Цена как существенное условие договора. Правила договорного ценообразования. Отражение в договоре условий и порядка оплаты. Условия договора, позволяющие изменять цену. Цены и тарифы на оказание дополнительных услуг, не включенных в договор. Оформление скидок в договорах. Технологии предоставления преференций постоянным клиентам.
- Участие в государственном и муниципальном заказе.
- Обзор последних изменений в законодательстве. Анализ положений Федеральных законов № 223 и № 44.
- Способы размещение заказа.
- Конкурсные процедуры. Подготовка конкурсной документации. Требования к оформлению. Сроки сдачи. Порядок подготовки заявок.
- Согласование документации для подачи заявки на проведение конкурса и выбор контрагентов.
- Обязательные требования к контракту. Исполнение обязательств. Штрафные санкции за ненадлежащее исполнение обязательств.
- Расторжение контракта с поставщиком/заказчиком.
- Анализ характерных ошибок и нарушений.
- Тренинг «Навыки переговорного процесса»: коммуникации в коллективе, взаимодействие с другими подразделениями, коллегами, разрешение сложных ситуаций.
-
Данилов Игорь Алексеевич
Юрист-практик, специалист по договорному праву.
Специалист в сфере размещения государственного заказа.
Махотина Юлия Владимировна
Директор центра исследований и аналитики маркетингового агентства «Практик Гут».
Садчикова Жанна Владимировна
Руководитель группы бизнес-тренеров, психолог.
Сиротина Лидия Константиновна
Финансовый аналитик, консультант, специалист по инвестиционному анализу и управлению проектами; к.э.н., доцент Санкт-Петербургского государственного университета промышленных технологий и дизайна.
- Красникова Мария Ивановнаведущий бухгалтерФГАУ «Аварийно-спасательное формирование «Западно-Сибирская противофонтанная военизированная часть»
Семинаром в целом довольна. Особенно впечатлил преподавательский состав. Лекции насыщенные, очень интересные.
Киселёва Наталья Николаевнаведущий экономист
АО «Транснефть Нефтяные Насосы»
Очень грамотно и интересно построены лекции и практические занятия. Доходчивое объяснение сути вопроса, факты из жизненного опыта работы заслуживают высшей похвалы!
Ежова АлександраАлександровнаведущий экономист отдела контроля НМЦ
ООО «Башнефть-Добыча»
Все преподаватели компетентны в своих вопросах, очень интересно подают материалы, приводят примеры из практики.
Все отзывы о курсе
Источник: http://www.cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/3893.aspx
Методы ценообразования, выгодные для бизнеса
В этой статье мы подробно рассмотрим различные методы ценообразования, которые чаще всего и с большим успехом используются коммерсантами. О том, как подобрать необходимый метод ценообразования именно для вашей компании, и какие методы заслуживают особого внимания – читайте далее.
В этой статье вы прочитаете:
- Что собой представляют методы ценообразования
- Какие рыночные методы ценообразования наиболее эффективны на практике
- Как производится выбор метода ценообразования, какими критериями следует руководствоваться
- Какие коммерческие методы ценообразования заслуживают особенного внимания
- Как подбирать и сочетать современные методы ценообразования с учетом специфики своей компании
Что собой представляет ценообразование
С одной стороны, механизм ценообразования является связью цены и ценообразующих факторов, с другой – способом формирования цены.
Ценообразование ставит перед собой следующие задачи:
– обеспечение существования организации;
– завоевание лидирующих позиций на рынке;
– максимальное увеличение прибыли.
Основные методы ценообразования
Для ценообразования продукции и услуг в практике применяются 4 основных подхода: предприятия с ориентацией на издержки, с ориентацией на спрос либо ориентацией на конкуренцию, конъюнктуру рынка.
Сущность затрат данного метода предполагает – цена товара непосредственно зависит от издержек производства и обращения. Разработка цены при затратном методе производится по следующей схеме:
Продукт → технология → затраты → цена → ценность → покупатель.
Затратные методы с ориентацией на издержки и их характеристика
Работа с затратными методами ценообразования позволяет добиться достаточной точности при определении производственных затрат, их соотношения с возможной прибылью при разных объемах производства, также уровня продаж, рыночных цен. Относятся к числу затратных методов ценообразования:
Метод полных издержек. При работе с этим методом предполагается ценообразование на основе затрат на производство и реализацию продукции, распределяемых по видам продукции, используя формулу:
Ц = Спр + Скосв + П, где
Спр – это себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);
Скосв – себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;
П – прибыль на единицу продукции.
Данный метод предполагает ряд преимуществ, включая низкую трудозатратность, известность нижнего предела цены. Хотя он не лишен и своего недостатка – сложно определить себестоимость в части переменных затрат.
- Оптимизация НДС: интересные схемы для внедрения
Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы. В основе ценообразования при таком методе применяется следующая формула:
Ц = СПР * Н + СКОСВ * Н + П.
Благодаря работе с данным методом ценообразования обеспечивается управление затратами по отклонениям, с контролем не только расходов, но также прибыли. Недостаток этого варианта заключается в сложности разработать нормы расходования ресурсов всех видов.
Метод прямых затрат. При работе с этим методом определяется себестоимость лишь в части прямых затрат, без распределения косвенных расходов по видам продукции, с погашением из валовой прибыли.
Целесообразным метод прямых затрат будет для перегрузки производственных мощностей, а также при выходе на новые рынки. Для расчетов используется следующий подход:
Ц = СПЕР 1 * РМ,
RВАЛ = CПОС + П / СПЕР, где
СПЕР 1 – себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;
РМ – маржинальная прибыль.
Метод усредненных издержек (затрат). Переменные расходы при работе с этим методом определяются по каждому виду продукции прямым счетом. Рассчитываются постоянные расходы по средней величине, которая одинакова для всех видов продукции предприятия. Для этого может использоваться формула:
Ц = СПЕР 1 + СКОСВ 2 + П,
СКОСВ.2 = ЗПОСТ / QGH
Метод предельных (маржинальных) затрат – используется для случая расширения производства. Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.
Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.
Предельные затраты могут быть больше либо меньше средних расходов – в зависимости от характера и размеров спроса на товар.
- Ценообразование в торговле: эффективные методы
Метод целевой прибыли (нормы прибыли) – в его основе подбор цен, чтобы получить необходимый размер прибыли и определить безубыточный объем продаж.
Для этого метода ценообразования нужно рассматривать различные варианты цен, оценивать влияние на объем продаж. Входит в число активных методов ценообразования, предполагает мониторинг изменения цен и себестоимости с применением графика безубыточности.
Ценовая политика основана на оптимизации объема продаж и прибыли. Расчет может строиться на следующих формулах:
QБУ = ЗПОСТ / Ц – СПЕР
QПРОД = ЗПОСТ + ПЦЕЛЕВАЯ / Ц — СПЕР, где
QБУ – безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;
QПРОД – планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.
Определяться требуемая величина прибыли может на основе графики безубыточности.
Данный метод имеет недостаток в том, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам. Эластичность спроса по цене обозначает степень чувствительности спроса на товар к изменению его цены, показывая – на сколько процентов предполагается изменение спроса, если цена будет изменена на 1%.
IСПРОСА = IОБЪЕМ / IЦЕНЫ = ΔQ/ ΔЦ * Ц / Q
Воздействие затратного механизма ценообразования приходится, в первую очередь, на цену предложения, однако продавцам в рыночных условиях приходится реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не лишь на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.
Ценностные методы ценообразования: преимущества и недостатки
Ценностный метод предполагает разработку цены по схеме:
покупатель → ценность → цена → затраты → технология → продукт
В число ценностных методов входят:
Метод потребительской оценки – выделение в конечной цене надбавок за надежность, качество с публикацией данной информации. Данный метод основан на способе сравнения вашей цены и цены конкурента. В основе этого метода – убеждение клиента. При работе со способом появляются дополнительные расходы на изучение конкурентов, исследование рынка товаров и услуг.
Цена «следование за лидером» применяется в случаях, когда сложно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:
ЦКОНК.1
Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1014-metody-tsenoobrazovaniya
Ценообразование
В системе управления компанией ценообразование занимает центральное место.<\p>
Отталкиваясь от цифр, полученных в результате анализа цен, руководством компании принимаются решения относительно снижения либо увеличения объемов производства, изменения уровня капиталовложений, перенесения инвестиций с малоприбыльной сферы в более прибыльную.
Именно от ценовой политики компании зависит достижение её руководством коммерческих результатов. Из этой статьи вы можете узнать, как правильно составить бизнес-план.
Ценообразование – это процесс введения цен на товары и услуги, который подразделяется на четкие ценовые системы.
До того как установить цену на товар, руководству необходимо:
- выявить внешние факторы, которые способны оказать воздействие на цену продукции;
- определить цель калькуляции стоимости продукции;
- избрать метод образования цены;
- разработать стратегию для установки цены;
- постоянно производить рыночную корректировку цены.
Смотрите дополнительно тут о том, что такое рентабельность и как ее правильно рассчитать.
Совокупной задачей политики образования цен является обнаружение оптимальной цены на товар.
Обеспечение выживаемость, прирост выручки, завоевание первенства на конкретном рынке, лидерство по качеству товара – вторичные задачи ценообразования.
Основные методы ценообразования группируются в три класса:
- в первую категорию входят методы, с ориентиром на производственные издержки. Такие методы называются затратными;
- ко второй категории зачисляют методы, направленные на конъюнктуру рынка. Эти методы называются рыночными;
- в третью группу относят методы параметрические. Учет затрат на единицу продукции здесь – главный ориентир.
Выбор метода ценообразования производится исходя из положения компании на рынке и её совокупных стратегий.
Здесь вы можете найти много интересной информации об актуальных идеях для начала собственного бизнеса.
Все же есть отдельные рекомендации.
Необходимо тяготеть к затратным методам:
- при создании стоимости новой продукции, если спрос на неё ещё неизвестен;
- при определении стоимости таких товаров, которые выпускаются предприятием единично или если товар, имеет индивидуальные особенности;
- при низком спросе на товары, в связи с неплатежеспособностью населения.
Затратные методы ценообразования – это введение цен на товары и услуги на основании данных о расходах и запланированной величине прибыли. В настоящие времена эти методы используются наиболее часто на просторах нашей страны.
Но такими методами можно пользоваться лишь тогда, когда необходимо установить исходную стоимость товара. С целью получения окончательной цены, следует учитывать изменение конъюнктуры рынка.
Имеется ряд методов, дающих возможность определить исходную стоимость по принципу «издержки плюс прибыль»:
Затратный метод ценообразования с учетом полных издержек
Применяя этот метод, первым делом необходимо найти базовые расходы. Для установления базовых затрат, следует учитывать полную сумму всех видов постоянных и переменных затрат.
Формула по данному методу такова: необходимо ко всей совокупности переменных и постоянных расходов приплюсовать надбавку, которую планирует получить компания в виде прибыли.
Расходы, за счет которых будет реализовываться продукция, да и административные издержки к базовым расходам не относятся, они причисляются к надбавке.
Поэтому надбавку следует делать такого уровня, чтобы все расходы возмещались. Плюсом этого метода является его простота, а также наличие у производителя информации о своих затратах и гарантия полного покрытия всех затрат. Но есть и недостатки, к коим относятся:
- отсутствие ориентира на уровень рыночного спроса и предложения. Может случиться так, что товар по установленной стоимости не будет нужен покупателю;
- при условии государственного ценового регулирования использование данного метода не ведёт к снижению затрат.
Ценообразование методом прямых затрат
Стоимость вводится путем прибавления надбавки к переменным затратам, а постоянные издержки при нахождении исходной цены не учитываются.
Их компенсация должна производиться из прибыли, а погашаться они должны за счет разницы между переменными затратами и реализационной ценой. Такая разница именуется добавленной стоимостью.
Если подход правильный, то прямые издержки могут стать тем рубежом, ниже которого никто из изготовителей не захочет сбывать свои товары.
В целом, данный метод предоставляет возможность установить нижний предел для стартовой цены на товар, но качество товара определяет верхняя граница.
Источник: https://tvoi.biz/biznes/baza-znanij/metody-tsenoobrazovaniya.html
Управление ценообразованием на предприятии
Скачать
Цена – один из самых важных показателей для предприятия. Цена выступает денежным выражением стоимости товара. Ее основная функции состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Она имеет большое значение для потребителей товаров, очень важна для установления отношений между предприятием и товарными рынками.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.
Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления.
Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам.
Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов.
В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям.
- Методы ценообразования, применяемые на практике?
Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.
Метод ценообразования — метод расчета цены товара с учетом издержек производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения.
Наиболее распространенными методами установления цен являются:
-
- Метод установления цены товара на основе издержек производства («средние издержки плюс прибыль»).
Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться, как правило нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.
И всё же методика расчета цен на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса.
Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам.
При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.
-
- Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
Это еще один метод ценообразования на основе издержек. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.
Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Многое зависит от эластичности спроса по ценам.
Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
-
- Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а восприятие товара покупателями.
Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.
Это наблюдается, например, в том, что многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса).
Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.
Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.
-
- Установление цены на основе уровня текущих цен
Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов.
В олигополистических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебания спроса на свои товары или собственных издержек.
Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной.
Такой метод ценообразования довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен — значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.
-
- Установление цены на основе закрытых торгов
Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов.
В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса.
Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.
- Ценообразование и тип рынка?
Чистая конкуренция.
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.
Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене.
Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать всё, что нужно, по существующей рыночной цене.
Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остаётся рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политике цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.
Монополистическая конкуренция.
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.
Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному.
Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.
В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.
Олигополистическая конкуренция.
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры).
Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика.
Другим производителям стали, придётся реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объёма услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен.
С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придётся либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.
Чистая монополия.
При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному.
Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость.
Цена может быть составлена с расчётом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления.
В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его.
И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, какую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену. Здесь может играть роль боязнь введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов или стремление быстрее проникнуть — благодаря невысоким ценам — на всю глубину рынка.
За исключением случаев работы на рынках чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары.
- Что такое ценовая дискриминация?
Ценовая дискриминация — монополистическая конкуренция, при которой в один и тот же момент один и тот же продукт продается разным покупателям по разным ценам, причем разница в ценах не оправдана различиями в издержках производства этого продукта. Обязательными условиями ценовой дискриминации являются: — отсутствие у покупателей возможности перепродажи продукта;
— наличие у продавца возможности градации покупателей в зависимости от их эластичности спроса на покупаемый товар.
Установление дискриминационных цен
С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т. п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках. Установление дискриминационных цен происходит в разных формах.
- С учетом разновидностей покупателей. Разные покупатели могут платить за один и тот же товар или услугу разные цены (например, меньшая цена посещения музея для студентов).
- С учетом вариантов товара. Разные варианты товара продают по разным ценам, но без всякого учета разницы в издержках их производства.
- С учетом местонахождения. Товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы.
- С учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезона, дня недели или часа суток.
- С учетом лучшего обслуживания.
Для того чтобы ценовая дискриминация сработала, необходимо наличие определенных условий. Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса.
Во-вторых, члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене. В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.
В-четвертых, издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызвать обиды и неприязни потребителей.
В-шестых, применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона (о защите прав потребителя).
- 5. Что такое политика цен?
Ценовая политика — совокупность мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию. При выработке ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т.д. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмы.
Источник: http://vsempomogu.ru/economika/cena/69-1.html
Методы ценообразования
1. Методы, основанные на издержках производства
2. Методы, ориентированные на качество и потребительские свойства товара
3. Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции
1.1 Затратный метод
2.1 Метод удельных показателей
3.1 Метод следования за лидером
— Метод полных издержек
2.2. Балловый метод
3.2 Метод установления текущих цен
— Метод маржинальных издержек
2.3 Метод корреляционно- регрессионного анализа
3.3 Тендерный метод
— Метод рентабельности инвестиций
3.4 Метод потребительской оценки
1.2 Метод структурной аналогии
1.3 Агрегатный метод
Методы ценообразования, основанные на издержках производства
Методы, основанные на издержках производства, являются наиболее часто используемыми в республиканской практике ценообразования, особенно это касается затратного метода.
Затратный метод.
А) Метод полных издержек: к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, косвенные налоги и обязательные отчисления во внебюджетные фонды:
где Ц — цена единицы продукции, руб.;
С — себестоимость изделия, руб.;
П — прибыль на единицу товара, руб.;
КН — сумма косвенных налогов в цене, руб.;
Преимущества данного метода: обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемого размера прибыли; относительная простота, универсальность данного метода.
Недостатки: игнорирует влияние эластичности спроса по цене, а также не отражает изменения в предпочтениях потребителей; снижает конкурентоспособные стимулы к минимизации издержек.
Применяется Шевчук, Д.А. Ценообразование: учеб. пособие / Д.А. Шевчук. Ї М.: РОСБУХ, 2008. Ї 235 с.:
на предприятиях с четко выраженной товарной диверсификацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления первоначальной цены на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов;
на продукцию, производимую по разовым заказам или с индивидуальными характеристиками;
на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке;
особенно эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности, или уровень которых ограничен платежеспособностью населения;
во внутрипроизводственном ценообразовании.
Б) Метод маржинальных издержек: к переменным издержкам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая постоянные затраты и обеспечивающая достаточную норму рентабельности.
Данный метод предоставляет более широкие возможности для ценообразования, а именно, полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли, также внедрение данного метода облегчается официальным введением в учетную практику и отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные.
В) Метод рентабельности инвестиций: любой производственный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.
Это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Однако его применение усложняется высоким уровнем ставок за кредит и их относительной неопределенностью во времени в условиях инфляции.
Применяется:
на предприятиях с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат;
как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий;
при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой Васюхин, О.В. Основы ценообразования: учеб. пособие / О.В. Васюхин. — СПб: СПбГУ ИТМО, 2010. — 110 с..
Метод структурной аналогии
Применяется на предприятиях с широкой номенклатурой однотипных изделий, работ, услуг. Для определения цены на новое изделие необходимо:
установить структуру цены или себестоимости (в зависимости от того, что является объектом определения) на аналогичное изделие. Для этого используются статистические или фактические данные о доле каждого вида затрат в цене или себестоимости аналогичного изделия;
выбрать основные элементы затрат в себестоимости или цене аналогичного товара или один из основных (за основу выделения берется удельный вес каждого элемента затрат в себестоимости или цене аналогичного изделия);
определить денежную величину основного вида затрат нового изделия (это можно сделать по чертежам, опытному образцу, нормам расхода и т. д.);
цена на новое изделие определяется по формуле:
где Цн, Цб — цена нового или базового изделия соответственно, руб.;
Диз — доля основного вида затрат при производстве данного товара.
ИЗос — абсолютное значение основного вида затрат при производстве данного товара.
Агрегатный метод
Применяется в тех случаях, когда товар состоит из сочетаний отдельных изделий, а также на продукцию, собираемую из унифицированных элементов, узлов, деталей. Цена равна сумме цен отдельных конструктивных элементов, которые уже ранее были определены, с добавлением затрат по их сборке и компоновке:
где Цн — цена нового изделия, руб.;
Эк — стоимость k-го элемента;
п — количество элементов.
Методы ценообразования ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
Среди не затратных методов ценообразования достойное место занимают параметрические методы. Их преимущество заключается в учете оценки товара потребителями, выделение тех свойств, которые являются главными с точки зрения покупателей при формировании цены. Недостаток — это упущение из виду непосредственно издержек производства и реализации продукции, отведение им второстепенной роли.
Метод удельных показателей: применяется на сложно-техническую продукцию, если можно выделить один качественный основной показатель, от которого зависит цена (мощность, производительность, содержание основного компонента):
ценообразование продукт рыночный управление
где Цн, Цб — цена нового или базового изделия, соответственно, руб.;
Пб, Пн — значение основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.
Если в цене требуется учесть некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются коэффициенты (повышающие или понижающие цену), отражающие изменение других потребительских свойств нового (модифицированного) изделия.
Балловый метод: применяется по тем товарам и товарным группам, чьи потребительские свойства не поддаются (или сложно поддаются) непосредственному количественному измерению и, вследствие этого, не имеют определенных показателей качества.
Примером таких качеств может служить дизайн, мода, вкус, эстетические свойства и так далее.
Данный метод используется при обосновании цен на продовольственные товары, такие как напитки, пиво, водка, табачные изделия, парфюмерно-косметическая продукция, бытовая техника и т. д.
Алгоритм определения цены на новый (модифицированный) товар:
отбор основных показателей качества продукции, имеющих для потребителей первостепенное значение;
выбор аналога или базового изделия, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены;
формирование комиссии из независимых экспертов, оценивающих каждый параметр базового и нового изделий в баллах (поэтому и метод получил название балловый) по заранее установленной шкале, содержащей их количественные значения;
если оцениваемые показатели равнозначны для потребителей, тогда:
где Цн, Цб — цена нового или базового изделия, соответственно, руб.;
Ббi, Бнi — балловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделию;
п — количество оцениваемых качественных параметров.
если оцениваемые показатели не равнозначны, то в расчет вводятся показатели значимости (весомости) каждого параметра в долях единицы:
где уi — коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы.
Метод корреляционно-регрессионного анализа: практически не применяется ввиду его сложности. Использование данного метода предполагает наличие определенных условий:
изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам;
в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;
выявление для каждой параметрической группы изделий свойственной ей связи с ценой.
При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:
отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях (например, такими параметрами по оборудованию могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и т. д.);
совокупность отобранных параметров должна наиболее полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд;
совокупность данных параметров должна иметь тесную корреляционную связь с ценой.
Функцию цены можно выразить:
где х1,х2,..,хп — технико-экономические параметры изделий, натуральные единицы измерения;
п — количество оцениваемых качественных параметров.
Описанные параметрические методы ценообразования имеют разновидности и могут выражаться специальными формулами расчета цен, распространенными на тех или иных товарных рынках.
Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции.
Эти методы характерны для развитых рынков, на которых существуют условия близкие к совершенной конкуренции, монополистической конкуренции.
Метод следования за лидером: применяется на олигополистическом рынке, где действует ограниченное число предприятий продавцов. Как правило, эти предприятия стремятся продавать свои товары по одинаковой или близкой цене, т.к. каждое из них хорошо осведомлено о ценах своих конкурентов.
Уровень цен на этом рынке определяется целями, которые ставят перед собой доминирующие на рынке компании, или негласным соглашением между участниками. В этих условиях более мелкие предприятия следуют за ценовым лидером, позволяя себе лишь небольшие скидки с цены.
На таком рынке цены время от времени меняются вслед за изменениями производственных затрат. В этом случае одно из предприятий берет на себя роль лидера, повышая или снижая цены на свои товары, а все остальные поступают также.
Этот метод используется, если предпринимателю сложно прогнозировать собственные издержки, спрос или реакцию конкурентов — самым разумным в такой ситуации является следование за конкурентным лидером.
Лидерство либо при установлении нового уровня цены, либо при изменении структуры цен наиболее вероятно при:
предложении новых и модифицированных товаров и внедрении новых технологий;
быстром изменении рыночных условий;
продаже уникальных товаров и услуг;
достижении товарами стадии зрелости жизненного цикла, когда нововведения в структуре цены могут снова стимулировать продажи;
наличии возможностей привлечения новых покупателей и создания рыночной цены.
Метод установления текущих цен используют предприятия, которые исходят исключительно из условий конкуренции и устанавливают цену чуть выше или ниже, чем конкуренты. Применяется этот метод на рынке, где продаются однородные товары в условиях чистой конкуренции.
Цены на нем формируются в результате совместных действий хорошо информированных продавцов и покупателей, в этих условиях продать товар по более высокой цене не представляется возможным, в тоже время не нужно устанавливать и более низкую цену, так как товары могут быть реализованы и по этой, приемлемой рынком, цене. Отличительной чертой предприятий, применяющих данный подход к ценообразованию, является то, что они не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и издержками или уровнем спроса — предприятие изменит цену на товар только тогда, когда изменят свои цены конкуренты. Основной задачей в этих условиях является контроль собственных издержек. К данному ценообразованию могут прибегать предприятия, которые затрудняются определить собственные издержки на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся на рынке, базой для своих, так они избавляются от риска назначить цену, которую не примет рынок.
Тендерный метод: Тендерный метод, или метод закрытых торгов, является специфическим и используется в случае конкурентной борьбы нескольких предприятий за право получения контракта (на строительство, освоение месторождений природных ресурсов, поставку производственно-технической продукции и т.д.).
Целью фирм является получение контракта и оттеснение конкурентов. Чтобы реализовать ее, необходимо учесть и определить конкурентов: чем выше цена, тем ниже вероятность получения заказа, и наоборот.
Таким образом, предлагая цену, фирма исходит из цен, которые могут предложить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса.
В ходе торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов (производителей) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.
Уровень цены, устанавливаемый на торгах зависит от:
целей и задач, которые ставит перед собой фирма — участник торгов: максимизация прибыли; загрузка производственных мощностей: многие белорусские предприятия имеют производственные мощности, которые не задействованы полностью в силу недостатка заказов.
внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, квалифицированной рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;
возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен: это предполагает хорошее знание своих конкурентов и их финансовых возможностей.
В результате торгов заказ получает та фирма, которая предложила минимальную цену, обеспечивает требуемое качество и более приемлемые (короткие) сроки выполнения заказа.
Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
Многие специалисты считают, что спрос является единственным фактором, который должен учитываться при обосновании цены.
Предприятия, ориентирующиеся на такой подход к ценообразованию, применяют метод потребительской оценки, в основе которого лежит ощущаемая потребителем значимость товара и готовность заплатить за нее определенную сумму денег, т.е. потребительская оценка товара потенциальным покупателям и его восприятие цены.
При таком подходе предприятие исходит из того, что потребитель сам определяет соотношение между ценностью товара для него лично и его ценой, сравнивая с ценами на аналогичные товары, представленные на рынке.
Изменение цены ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар таким образом, что цена увеличивается при росте спроса и уменьшается при его снижении, а издержки производства (продажи) учитываются лишь как ограничительный фактор, показывающий, может ли товар по определенной данным методом цене приносить предприятию прибыль.
Использование этого метода эффективно на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателю сравнивать товары и выбрать тот, который в наибольшей степени отвечает его желаниям.
Задача предприятия заключается в том, чтобы дифференцировать свои товары на основе технических свойств, дизайна, упаковки, послепродажного сервисного обслуживания и др.
и привлечь внимание потенциальных покупателей к этим качествам.
Применение этого метода требует хорошего знания своего потенциального клиента, его запросов, а также товаров конкурентов. Дифференциация товара предполагает и дифференциацию рынка: предприятие работает с несколькими сегментами потребителей, каждый из которых по-разному оценивает отдельные потребительские свойства товара, что предполагает наличие широкого диапазона цен.
Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство — и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
Источник: http://econ.bobrodobro.ru/72410
Загрузка...
