Продажа дома отличается от продажи квартиры. Сделку можно ускорить или затянуть на несколько месяцев — зависит от действий продавца.
В статье рассмотрим, как рассчитать стоимость и найти покупателей, какие документы оформить и какие налоги нужно будет заплатить. Расскажем, как безопасно и быстро продать дом, получив максимальную выгоду от сделки.
Чем продажа дома отличается от продажи квартиры
Продать дом сложнее, чем квартиру. В нашей стране дом нельзя продать отдельно от земельного участка, на котором он стоит. Таким образом к сделке добавляется еще один объект — земля. Поэтому для продажи нужно больше документов.
На цену дома влияет расположение, площадь участка, техническое оснащение, качество отделки и прочее. При покупке важна и степень завершенности стройки. Квартиры почти всегда продают в пригодном для жизни состоянии. С домами иначе. «Дом» по документам на деле может оказаться полуразрушенным строением или коробкой без коммуникаций.
У покупателей домов часто много требований. Они дольше принимают решения, чем те, кто ищут квартиру. Кроме того, спрос на частные дома ниже, чем на квартиры, поэтому продажа иногда затягивается.
Способы продажи дома
Вы можете продать дом самостоятельно или через риелтора. Рассмотрим плюсы и минусы этих двух способов.
Самостоятельно
При самостоятельной продаже дома вы сами размещаете объявления, встречаетесь с покупателями, показываете недвижимость. Плюс — вы экономите на комиссии агенту. Минус — вы занимаетесь всеми этапами, в том числе подготовкой документов. Это отнимает время и требует знаний в области оформления договоров и других бумаг.
Через риелтора
При продаже недвижимости через риелтора вы перекладываете на него часть задач продавца. Специалист общается с покупателями, размещает объявления и проводит показы, готовит документы и сопровождает сделку. Плюс — доход риелтора зависит от количества успешных сделок, поэтому он будет стараться быстро найти покупателей и снять возражения.
Риелторы разбираются в документации: помогут безопасно оформить документы, решить вопросы продажи проблемной недвижимости. Минус — риелтор берёт комиссию (3–5% от суммы сделки).
Что влияет на стоимость
На цену дома влияют десятки условий: находится ли он в городе или в коттеджном посёлке, свежий ли в нём ремонт, что расположено рядом с постройкой. Перечислим самые важные критерии.
- Юридическая чистота. Покупатели ищут дома с одним собственником, без обременений и с документами. На такую недвижимость устанавливают высокую цену, ведь её покупка безопасна.
- Район проживания. Дома в благоприятных, чистых и безопасных районах всегда стоят дороже.
- Техническое состояние. Покупателю нужен дом, в котором не протекает крыша и не нужно подводить электричество. Если объект не требует ремонта, его цена возрастает.
- Инфраструктура. Магазины, школы и больницы рядом с домом увеличивают его цену.
- Готовность к сделке. Дома без жильцов покупают быстрее, чем те, в которых ещё живут. Люди платят больше за возможность сразу въехать в новое жилище.
- Сезон. Спрос на частные дома цикличен. Возрастает к весне и осени, убывает зимой и летом.
Как рассчитать оптимальную стоимость дома
Не оценивайте стоимость дома самостоятельно — вы можете установить её выше рынка и не найти покупателей или ниже и потерять прибыль. Обратитесь к специалистам по оценке, чтобы рассчитать корректную цену постройки и участка.
Для примерных расчётов:
- Зайдите на сайты продажи недвижимости и посмотрите подобные дома по площади, размеру участка и другим параметрам. Так вы сориентируйтесь по цене.
- Если объект в посёлке, зайдите к соседям в похожие дома. Уточните, за сколько они купили жилье.
- Сложите стоимость участка и сумму, которую вы потратили на строительство и отделку дома. Это грубый расчёт, но так вы определите начальную цену.
За какое время реально продать дом
Срок продажи дома может растягиваться от пары месяцев до нескольких лет. Больше всего времени отнимает поиск покупателей.
Оформить документы можно за месяц, если за недвижимость платят наличными. Когда покупка с ипотекой или материнским капиталом, срок увеличится до 2–3 месяцев.
Если хотите продать дом по цене выше рынка, будьте готовы к длительному общению с покупателями от 3–6 месяцев.
Не спешите как можно быстрее заключить сделку — быстрая продажа дома требует низкой цены. Скорость продажи во многом зависит от вас — готовы ли вы проводить несколько показов в день, периодически обновлять объявления на сайтах.
Подготовка к продаже
Перед продажей соберите документы и приведите дом и участок в товарный вид. На покупателя произведёт впечатление чистый участок с аккуратно скошенной травой. В доме по возможности освежите косметический ремонт и уберите лишнее.
❗️Важно: Предпродажная подготовка увеличивает стоимость объекта до 20% и сокращает срок продажи.
Какие документы потребуются для продажи
- документы, подтверждающие право собственности;
- разрешение на строительство и акт ввода дома в эксплуатацию;
- договор купли-продажи дома и участка;
- паспорта всех собственников;
- разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников;
- нотариальное согласие супруга на продажу;
- справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ;
- документы, подтверждающие межевание и определяющие границы участка.
Иногда документов нужно больше. Например, если дом находится на землях населённых пунктов и/или имеет статус жилого, нужна справка об отсутствии зарегистрированных в доме.
Обязательно ли делать межевание
Межевание — это определение границ придомовой территории. Процедурой занимается кадастровый инженер из компании по геодезическим измерениям. В 2021 году закон не обязывает проводить межевание, если:
- у вас есть право собственности на дом;
- дом поставлен на учёт в кадастровой палате;
- параметры помещения соответствуют документам;
- земельный участок зарегистрирован в Росреестре и находится в собственности, а не на праве пользования;
- конфигурация земельного участка и его границы не менялись.
Как привести в порядок дом и участок
Дом. Проведите генеральную уборку помещения: помойте окна, сантехнику, проведите чистку мебели, постирайте ковры и шторы. Избавьтесь от ненужных вещей: уберите с видного места лишние предметы, разберите шкафы и кладовки.
Устраните посторонние запахи и проветрите помещение перед приходом покупателей. Обставьте дом минимальным декором: живыми цветами и аксессуарами. Замените перегоревшие лампы и сломанные выключатели.
Участок. Вывезите с участка строительный мусор, вырвите сорняки, облагородьте грядки, подметите тропинки. Уделите внимание входу в дом — он создаёт первое впечатление. Наладьте дверь, если она сломана, постелите коврик, уберите лишнее.
Продажа дома
Теперь рассмотрим все этапы: от поиска покупателей до совершения сделки. Если вы продаёте дом сами — придётся участвовать во всех. Если работаете с риелтором, он возьмёт на себя большую часть задач.
Поиск покупателей
Первый шаг к продаже дома — это поиск покупателей. Начните с размещения объявлений на сайтах с недвижимостью и в тематических группах в соцсетях. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, расклейте листовки недалеко от дома и повесьте растяжку с номером телефона на фасад. Чтобы ваша публикация выдавалась в поиске одной из первых, покупайте автоматическое поднятие объявлений.
Объявление о продаже
Напишите в объявлении больше информации о доме и участке. Информативные описания повышают шансы на быструю продажу.
- Укажите основную информацию: площадь дома и участка, местоположение, готовность помещения к въезду жильцов сразу после покупки, состояние коммуникаций.
- Подкрепите факты преимуществами: если указываете материал строительства, напишите, как это влияет на температуру в доме. Указали площадь — пропишите, какому количеству человек будет комфортно жить.
- Опишите плюсы месторасположения: экологически чистый район, вид на лес, 10 минут до центра.
- Добавьте информацию о количестве собственников, отсутствию обременений.
- Расскажите об инфраструктуре: есть ли рядом магазины, школы, больницы, остановки транспорта.
- Опишите, какая мебель есть в доме: в каком она состоянии, что находится в каждой комнате.
Добавьте к объявлению фотографии дома снаружи и внутри. Сделайте снимки с разных ракурсов в светлое время суток и покажите наиболее привлекательные части дома. Чем больше фотографий разместите, тем больше информации получит потенциальный покупатель.
Бесплатно разместить объявление о продаже дома вы можете на сайте или в приложении Домклик. Также Домклик дает покупателям уникальную скидку 0,3% на ставку по ипотеке. Получить значок «Скидка 0,3%» продавец может бесплатно, недвижимость с таким значком продается быстрее.
Показы
Будьте вежливы, открыты, не опаздывайте на встречу и рассказывайте о доме всё — это вызовет доверие у потенциальных покупателей.
Приезжайте на участок заранее и готовьте дом — делайте уборку, проветривайте помещение. Во время общения с покупателями честно рассказывайте о преимуществах и недостатках дома. Открыто отвечайте на вопросы и давайте полезную информацию. Например, если на просмотр пришла семья с детьми, упомяните, что рядом есть школа или на втором этаже есть идеальное помещение для детской.
Заключение договора купли-продажи
Предварительное соглашение. Перед заключением основного договора оформите предварительное соглашение. Это может быть договор купли-продажи объекта, авансовое соглашение, договор задатка. Они подтверждают серьёзность намерений обеих сторон.
Оформляйте предварительное соглашение в той же форме, что и основной договор купли-продажи. Заверьте документ у нотариуса, если вы продаёте право на долю или среди собственников есть несовершеннолетние либо недееспособные.
Обязательно укажите номер телефона, соцсети и мессенджеры.
В предварительном соглашении зафиксируйте основные условия сделки: предмет, цену, характеристики объекта, сроки заключения основного договора, порядок расчёта и прочее.
Основной договор купли-продажи. Подписывать его можно одновременно с расчётами. Документ включает: тип сделки, место и дату заключения, имена и роли сторон, адреса проживания и паспортные данные участников соглашения. Укажите цену и предмет сделки — дом и земельный участок.
В договоре пропишите, что продавец получит деньги после перехода права на объект к покупателю. Факт перехода подтверждается отметками Росреестра и выпиской из ЕГРН. После подписания договора обеими сторонами оригиналы передают в регистрирующий орган.
При продаже дома оформите акт приёма-передачи.
Скачать пример договора купли-продажи дома
Регистрация перехода права собственности
Для передачи права собственности по договору купли-продажи подготовьте документы и подайте заявление лично через МФЦ, Росреестр или онлайн через личный кабинет Росреестра. Уплатите госпошлину 2000 рублей, если вы физическое лицо, 22 000 рублей — если юридическое.
Расчёты
После регистрации права собственности в Росреестре, проведите взаиморасчёт одним из способов.
- Аккредитив. Посредником выступает банк. Покупатель переводит деньги банку, который проверяет выполнение обязательств и рассчитывается с продавцом.
- Банковская ячейка. Покупатель кладёт деньги в ячейку в банке. Продавец передаёт покупателю расписку о получении денег, а покупатель — ключи от ячейки.
- Депозит нотариуса. Нотариус получает деньги, контролирует выполнение обязательств и передаёт деньги продавцу.
- Ипотека. Покупатель заключает кредитный договор с банком. Продавец получает деньги и передаёт покупателю ключи от дома.
Какие налоги с продажи дома придётся платить
- При продаже недвижимости, которая находится в собственности менее пяти лет, продавец платит налог на доход в 13%.
- В каких случаях платить налог не нужно
- Продажа дома не облагается налогом, если вы собственник недвижимости более пяти лет или более трёх при следующих условиях:
- право собственности возникло в результате приватизации;
- право собственности оформлено до 2016 года;
- недвижимость получена в наследство или подарена;
- право собственности получено при оформлении договора пожизненной ренты.
❗️Важно: Если дом продан за сумму менее миллиона рублей, налог платить не нужно.
Как подать декларацию об уплате налога
После продажи дома и передачи права собственности дождитесь окончания календарного года. Затем подайте декларацию по форме 3-НДФЛ. Форму возьмите в отделении Налоговой или на сайте ФНС.
Приложите к декларации подтверждение получения дохода. Например, договор купли-продажи. Подайте заполненную декларацию до 30 апреля и уплатите налог на доход по реквизитам ФНС до 15 июля следующего года. Например, если вы продали дом в 2021 году, декларацию подавайте до 30 апреля, а налог платите до 15 июля 2022 года.
Как продать недостроенный дом с земельным участком
Иногда достроить дом и продать его в готовом виде выгоднее, чем в недостроенном. Продажа недостроя занимает много времени, потому что меньше покупателей заинтересованы в такой покупке. Но если дом не готов, вы всё равно можете его продать.
Оформите дом как oбъeкт нeзaвepшённoгo cтpoитeльcтвa и зарегистрируйте право собственности. Для этого подайте заявление в БTИ, получите кадастровый паспорт и подайте его в МФЦ вместе с документами на землю. После оформления заявления и оплаты госпошлины вы получите выписку из EГPH о праве собственности на недострой.
Пocлe oфopмлeния дoкyмeнтoв внесите недостроенный дом в дoгoвop купли-продaжи и передайте пpaвo coбcтвeннocти. Недвижимость не будет считаться жилой. Чтобы использовать её по назначению, потребуется офopмить aкт o ввoдe в эксплуатацию и скорректировать данные в кaдacтpoвoм пacпopтe и Pocpeecтpe.
Можно ли продать участок с незарегистрированным домом
Продать неоформленный дом можно только на словах. Если недвижимость не числится в Росреестре, на неё не передаётся право собственности. Другими словами — для государства дома на участке нет.
В договоре купли-продажи будет указано, что на участке нет строений. Это создаёт риски для покупателя — по документам он будет владеть только землей, но не домом. На такую сделку пойдёт далеко не каждый.
Если Росреестр выяснит, что объект всё же есть, он аннулирует сделку через суд или потребует зарегистрировать дом. Так что не рискуйте и регистрируйте строение до момента продажи.
Когда участок занимает полуразрушенная конструкция, регистрировать которую нет смысла, лучше её снести. Так вы не вызовете лишних вопросов со стороны Росреестра и потенциальных покупателей.
Как получить имущественный вычет по расходам на покупку садового участка?
Расходы на покупку садового участка можно учесть при заявлении имущественного налогового вычета после государственной регистрации права собственности на дом. Рассмотрим, какие есть нюансы при получении такого вычета.
Отдельного имущественного вычета на приобретение земельного участка Налоговым кодексом не предусмотрено.
Поэтому расходы на покупку земельного участка могут быть включены в налоговый вычет только в том случае, если на участке был построен жилой дом. Или же жилой дом был куплен вместе с участком.
Обратите внимание: если зарегистрированного жилого дома на земельном участке нет, вычет по расходам на его приобретение нельзя получить.
Садовые земельные участки при вычете
- Участки с видами разрешенного использования «садовый земельный участок», «для садоводства», «для ведения садоводства», «дачный земельный участок», «для ведения дачного хозяйства» и «для дачного строительства» с 1 января 2019 года считаются равнозначными.
- На них допускается размещение садовых и жилых домов, хозяйственных построек и гаражей.
- Исключение – земельные участки с видом разрешенного использования «садоводство», так как они предназначены для вида сельскохозяйственного производства, связанного с выращиванием многолетних плодовых и ягодных культур, винограда и иных многолетних культур.
Расходы на покупку садового участка можно учесть при заявлении имущественного налогового вычета после государственной регистрации права собственности на дом.
Размер вычета
Суммарный размер вычета, включая расходы на покупку земли, покупку или строительство дома, не может превышать 2 млн рублей.
Документы для вычета
Для получения вычета понадобятся следующие документы:
- документы, подтверждающие право собственности на землю и жилой дом: свидетельство о регистрации права собственности или выписка из ЕГРП;
- документы, подтверждающие расходы на покупку земли: договоры купли-продажи, платежные документы;
- документы, подтверждающие расходы на покупку дома или строительство;
- кредитный договор, если покупка была произведена с помощью ипотеки;
- документы, подтверждающие уплаченный подоходный налог (справка 2-НДФЛ);
- заявление на возврат налога с реквизитами счета, на который налоговая инспекция перечислит деньги.
Вычет можно получить через налоговую инспекцию, подав декларацию по форме 3-НДФЛ, либо через работодателя.
Какие налоги придется заплатить при покупке недвижимости
В России после эпидемии возобновился спрос на недвижимость. Как получить возврат НДФЛ и сэкономить на налогах при покупке жилой или коммерческой недвижимости.
Говорить о падении спроса на недвижимость во время действия ограничений не приходится.
Некоторое затишье было связано с тем, что временно был закрыт Росреестр, нотариат. Судя по публичным заявлениям, застройщики сумели быстро перейти на дистанционное оформление продаж. Скорее всего, дальше спрос будет расти.
Недвижимость проявила себя как один из самых стабильных активов, который может быть привлекателен для инвесторов в такой ситуации.
Покупка в кредит
В наше время приобретение недвижимости в кредит стало нормой. Для приобретения недвижимости оформляется потребительское или ипотечное кредитование.
Потребительский кредит выдаётся для целей, не связанных с бизнесом, только на потребление. Его можно взять на любую покупку и приобретение недвижимости является одним из вариантов. Потребительское кредитование, в отличие от ипотеки, не является профильным.
Обычно, сумма потребительского кредита не превышает 3 млн рублей. Верхний возрастной предел заемщиков колеблется от 55 до 70 лет и часто зависит от банка и конкретной кредитной программы. В основном банки требуют, чтобы на момент погашения кредита заёмщику было не более 65 лет для мужчин и 60 лет для женщин.
Срок ипотеки в среднем составляет 20 лет, при этом потребительские кредиты погашаются в срок от 1 до 3 лет, очень редко – 5 лет.
Важно то, что процентные ставки по потребительским кредитам значительно превышают выплаты по ипотеке. Если при ипотеке они варьируются в пределах 4-10%, то потребительский кредит выдаётся под 10-15% годовых.
Ещё одним отличием является предоставление залога. Для потребительского кредита в залог банк может принять автомобиль, квартиру, загородную недвижимость. В случае ипотечного кредитования в залог берётся недвижимость, на приобретение которой оформляется кредит.
Покупка с использованием материнского капитала или военной ипотеки
На сегодняшний день многие, у кого есть такая возможность, используют для приобретения недвижимости материнский капитал или жилищные сертификаты. Это весомая помощь в решении жилищного вопроса.
Особенно популярно применение материнского капитала, который часто используют в качестве первоначального взноса при отсутствии собственных средств.
Но здесь возникают подводные камни, поскольку не все банки предоставляют заёмщикам возможность внести первоначальный взнос полностью материнским капиталом.
Некоторые банки требуют доплаты за счёт собственных средств заёмщика в размере от 5 до 15% от стоимости квартиры.
С 1 января 2020 года материнский капитал равен 466 617 рублей.
Важно понимать, что с учётом условий стандартных программ первоначальный взнос должен составлять не менее 15% от общей стоимости объекта, следовательно, в случае отсутствия денежных средств на первоначальный взнос, приобрести квартиру на материнский капитал, без привлечения собственных средств, можно в пределах от 2,5 — 3 млн рублей. Естественно, при наличии собственных средств стоимость доступной к приобретению недвижимости возрастает.
Следует помнить, что первое время необходимо платить повышенный процент по кредиту, поскольку банки увеличивают сумму кредита, доступную заёмщику, которая рассчитывается на основании его доходов, на размер материнского капитала или жилищного сертификата.
Только после заключения кредитного договора покупатель недвижимости оформляет погашение части займа за счёт средств материнского капитала или жилищного сертификата. До тех пор, пока эти деньги не поступили в банк, ежемесячные выплаты рассчитываются исходя из выданной банком суммы займа.
И только после получения банком денежных средств сумма ежемесячного платежа пересчитывается.
Используя материнский капитал в качестве первого взноса покупатели должны понимать, что продать такую недвижимость можно будет только с разрешения попечительского совета и при условии, что взамен будет приобретена квартира с лучшими условиями проживания.
Ведь при покупке недвижимости с привлечением материнского капитала права собственности делятся на всех членов семьи, включая несовершеннолетних детей. Соответственно, все последующие сделки купли-продажи с этим имуществом могут быть оспорены и признаны недействительными. В случае заключения такой сделки новый владелец остаётся без жилья.
При приобретении жилья на вторичном рынке необходимо выяснять, привлекался ли в предыдущих сделках с такой недвижимостью материнский капитал и правомерно ли он использован.
По похожей схеме в качестве первоначального взноса можно воспользоваться государственным жилищным сертификатом, который выдаётся участникам подпрограммы на получение субсидии за счёт средств федерального бюджета на приобретение жилого помещения.
Налоговый вычет после покупки недвижимости
Физические лица после приобретения недвижимости могут претендовать на возврат НДФЛ. Если вы работаете официально и получаете «белую» зарплату, то работодатель удерживает и перечисляет в бюджет сумму НДФЛ, процентная ставка на сегодняшний день составляет 13%.
На руки вы получаете заработную плату за вычетом налога. Например, ваш оклад составляет 100 000 рублей, на руки вы получаете 87 000 рублей, а 13 000 рублей работодатель с вас удерживает и перечисляет в бюджет. Вот именно эту сумму и можно вернуть.
При данном окладе за год получается 156 000 рублей.
- Налоговый вычет за недвижимость предоставляется в следующих случаях:
- · строительство или покупка жилья: квартиры, частного дома, комнаты или доли
- · покупка земельного участка с жилым домом или под строительство дома
- · расходы по выплате процентов по ипотечному кредиту
- · расходы на отделку и ремонт жилья — только в случае с новостройкой (если приобреталась у застройщика без отделки)
- Сумма налога, которую вы можете вернуть, определяется двумя основными параметрами: вашими расходами при покупке жилья и уплаченным вами налогом на доходы физических лиц.
- Максимально возможная сумма для расчёта налогового вычета – 2 млн рублей, а для процентов по ипотеке – 3 млн рублей
В общей сложности вы можете вернуть до 13% от стоимости недвижимости или земельного участка, но максимальная сумма на вычет не должна превышать 2 млн рублей.
Таким образом, до 260 000 рублей можно вернуть из своих налогов при покупке недвижимости, а также до 390 000 рублей за выплаченные проценты по ипотеке.
То есть купить жилье можно и за 5, и за 10 млн, но государство выплатит 13% только с 2 млн рублей.
Ежегодно вы можете вернуть не больше, чем фактически перечислили в бюджет НДФЛ, то есть 13% от официальной зарплаты. При этом возвращать налог вы можете в течение нескольких лет до тех пор, пока не вернёте всю сумму целиком.
Приобретение недвижимости юридическим лицом
Приобретение юридическими лицами недвижимого имущества практически в 100% случаев предполагает его последующее использование в деловых целях. Главной проблемой организации в этом случае будет правильно определить сумму оценки объекта недвижимости в бухгалтерском и налоговом учёте. Любая ошибка в этом вопросе влечёт налоговые санкции, поэтому обратим особое внимание на налоговые риски.
Вот на что нужно обратить особое внимание:
· порядок оценки объекта недвижимости зависит от способа его приобретения.
Вы можете построить объект, купить готовый, получить его в качестве вклада в уставный капитал или даже безвозмездно.
В каждом из перечисленных случаев наряду с общими нормами законодательства следует принимать во внимание и специальные, определяемые конкретно для разных способов оформления права собственности.
· законодательство о бухгалтерском и налоговом учёте по-разному классифицирует расходы, связанные с приобретением объекта недвижимости на включаемые и не включаемые в стоимость объекта.
Типичной ошибкой налогоплательщика является отнесение расходов, подлежащих включению в стоимость объекта, в расходы отчётного периода. Но случается и обратная ситуация, тогда налоговая нагрузка необоснованно возрастает. Особенного внимания требуют объекты промышленного назначения.
Тут важно правильно разделить расходы между собственно объектом недвижимости, оборудованием, расходами на монтаж и пусконаладочные работы, расходы на обучение персонала.
· не прекращаются споры с налоговыми органами касательно периода, в котором налогоплательщик имеет право на вычет «входного» НДС по расходам, связанным с приобретением и доведением объекта до состояния, пригодного к использованию.
Нужно правильно определить дату, с которой приобретённый тем или иным способом объект недвижимости будет зарегистрирован в установленном порядке и включён в налоговую базу по налогу на имущество. Налоговой базой может быть балансовая стоимость, определяемая по данным бухгалтерского учёта, или кадастровая стоимость объекта.
34-летний Райан Коэн не похож на своих сверстников.
Не только потому, что он миллиардер-основатель интернет-магазина для домашних животных Chewy, но и из-за его уникального подхода к управлению своим капиталом.
Как насчет идеи инвестировать в стартап? Пока что не время, хотя у Коэна такая мысль была. Вложить средства в какое-нибудь крупное предприятие по продаже недвижимости? Ну уж нет. Спрятать деньги в безопасное место и прохлаждаться на пляже? Не в его стиле.
Продолжение
Покупка неоформленной земли и строений — возможные риски
В соответствии с КГ РФ, собственнику принадлежит право владеть, пользоваться и распоряжаться своим имуществом. В случае если земля принадлежит гражданину не на праве собственности, а на ином вещном праве:
- праве пожизненного наследуемого владения
- праве постоянного (бессрочного) пользования,
то такой гражданин не вправе продавать землю, до тех пор пока не оформит участок в собственность.
На деле
- Кто хоть раз сталкивался с оформлением земли и строений в собственность, хорошо знает, что процесс этот длительный, несмотря на действующий Закон о дачной амнистии, который упростил процедуру.
- До сих пор в большом количестве земельные участки остаются не оформленными.
- Именно поэтому законодатели продлили срок оформления права собственности в упрощенном порядке до 1 марта 2015 года, хотя первоначально предельной была дата 1 января 2010 года.
Несмотря на длительность процедуры и ее необходимость, не все спешат оформлять землю или дом.
Причина кроется в необходимых затратах и личного времени, и денег.
Но, как известно, безвыходных ситуаций не бывает — многие продают неоформленные участки и строения.
Как продают неоформленную недвижимость?
Строго следуя букве закона, продать то, что не принадлежит тебе на праве собственности, нельзя. Но продавцы нашли способ – они получают деньги за свое имущество, а оформлением в собственность занимается уже сам покупатель.
Осуществить такую сделку можно разными путями:
1-ый способ — по доверенности
Оформлением земли будет заниматься не сам владелец земли, а покупатель. Для этого хозяин земли оформляет на будущего покупателя нотариальную доверенность, по которой доверенное лицо занимается переоформлением земли из права пожизненного наследуемого владения (постоянного, бессрочного пользования) на право собственности.
В доверенности оговаривается право доверенного лица заниматься оформлением дома или земли, то есть собирать, подавать и получать документы, связанные с «амнистированием» права собственности.
Сразу же в доверенности может быть оговорено право продать или подарить оформленную недвижимость. Либо это могут быть две доверенности: первая на «сбор, подачу, получение» документов, а вторая на продажу или дарение данного недвижимого имущества.
После того как представитель получит свидетельство о праве собственности, он может продавать или дарить имущество.
2-ой способ — доверенность и предварительный договор
Сначала заключается предварительный договор, по которому продавец и покупатель обязуются заключить в будущем договор купли-продажи участка с домом.
Затем владелец земли выдает доверенность на переоформление участка. По этому документу доверенное лицо оформляет для продавца право собственности на землю.
А после того как все будет оформлено, стороны сделки выходят на финишную прямую, то есть заключают основной договор купли-продажи имущества, все регистрируют, и покупатель становится полноправным владельцем загородного домика с землей.
Как правило, в таких сделках продавец желает получить деньги за имущество сразу же, то есть еще на стадии оформления доверенности и предварительного договора. Следует заметить также, что цена за имущество в таких случаях может быть несколько ниже, чем на оформленное по всем правилам закона.
А что закон?
Формально оба этих варианта (доверенность или доверенность плюс предварительный договор) не нарушают закон, позволяющий, выдать доверенность любому лицу, который и будет вместо собственника заниматься оформлением участка или дома.
Заключение предварительного договора также не запрещено Гражданским кодексом. Как предусмотрено ст. 429 ГК РФ, по предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.
Но, несмотря на это, проблем у покупателя по таким схемам может быть предостаточно.
Возможные риски
Основные возможные негативные последствия для покупателя неоформленной земли и строений.
Ситуация первая: доверенность на оформление и дальнейшую продажу
Землевладелец оформляет на покупателя нотариальную доверенность, по которой последний будет заниматься оформлением земли с последующей продажей.
В данной ситуации человек, действующий по доверенности, не сможет продать участок с домом самому себе. Не вправе он и дарить себе имущество. В соответствии с п. 3 ст.
182 ГК РФ, представитель не может совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично.
Он не может также совершать такие сделки в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является, за исключением случаев коммерческого представительства.
Что получилось? Покупатель расплатился с продавцом за недвижимость, по доверенности переоформил права продавца на землю – в общем, он сделал за продавца всю работу, но он не имеет права купить (продать) дом с землей, так как он будет выступать и от имени продавца (по доверенности), и от имени покупателя.
Возможные выходы из этой ситуации
Первый выход: продавец и покупатель должны заключить договор купли-продажи недвижимого имущества. То есть договор купли-продажи должен подписать именно продавец, лично.
- Второй выход: лицо, которому выдана доверенность на продажу, то есть покупатель продает недвижимость своему знакомому либо другому родственнику, который затем может продать либо подарить имущество настоящему покупателю.
- Последний вариант связан с лишними затратами на оплату государственной пошлины, кроме того, он занимает больше времени.
- К тому же, существует риск, что «хорошие» знакомые не захотят потом расставаться с недвижимостью, доставшейся им так удачно.
Ситуация вторая: доверенность только на оформление
Продавец выдает доверенность покупателю, чтобы последний самостоятельно занимался оформлением участка с домом, а после того как все будет оформлено последует подписание основного договора купли-продажи.
Покупатель, затратив собственное время и деньги, зарегистрирует право собственности продавца в надежде приобрести имущество по договору купли-продажи, но у него нет никаких гарантий, что продавец не изменит своего решения и не «передумает» продавать своей земельный участок или дачу.
А значит, покупатель, затратив свои силы на переоформление, рискует остаться у разбитого корыта. Даже если покупатель не отдавал продавцу деньги за имущество, он потерял свое время, плюс, скорее всего, еще и средства, затраченные на оформление документов.
В этой ситуации не поможет даже суд: покупатель просто не сможет подтвердить наличие у продавца намерений продавать имущество.
Ситуация третья: доверенность посреднику
В этом случае продавец оформляет доверенность не на самого покупателя, а на третье лицо (например, это знакомый или родственник покупателя), которое займется переоформлением земли в собственность и дальнейшей продажей недвижимости.
Но после успешного оформления и получения документов о собственности продавец вправе передумать и отозвать доверенность обратно. В соответствии со ст. 188 ГК РФ лицо, выдавшее доверенность, вправе в любое время отменить ее.
По закону лицо, выдавшее доверенность и впоследствии отменившее ее, обязано известить об отмене лицо, которому доверенность выдана, а также известных ему третьих лиц, для представительства перед которыми дана доверенность. Выполнив это обязательство, продавец может быть спокоен. Теперь его участок не имеют права продавать: сделку признают недействительной.
В итоге продавец останется с оформленной недвижимостью, а покупатель – с носом.
Согласно п. 2 ст. 189 ГК РФ, права и обязанности, возникшие в результате действий лица, которому выдана доверенность, до того как это лицо узнало (или должно было узнать) о ее прекращении, сохраняют силу. Но это правило не применяется, если третье лицо знало или должно было знать, что действие доверенности прекратилось.
Таким образом, если получивший доверенность успел продать землю до того, как узнал о прекращении действия документа, то данная сделка останется в силе. Здесь уже возникает вопрос о доказательствах того, было или не было известно продавцу по доверенности о том, что она отменена.
Ситуация четвертая: доверенность плюс предварительный договор
О том, что продавец никуда не денется после заключения предварительного договора, думать преждевременно и тем более преждевременно платить задаток.
Разберемся с этой ситуацией. Допустим, например, что доверенность выдана родственнику или знакомому покупателя, а предварительный договор заключен между продавцом и покупателем. По этому договору покупатель в счет будущей покупки заплатил деньги продавцу, и деньги эти проведены как задаток.
Как гласит ГК РФ, если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны. Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка. То есть, если продавец отказывается заключать основной договор, он будет обязан вернуть двойную сумму задатка.
«Даже если продавец откажется, хоть двойную сумму задатка получу!» или «Уж тут-то продавцу деваться некуда», – думают многие. И напрасно думают!
Предварительный договор порождает одну обязанность для сторон — заключить в будущем основной договор. По такому договору вовсе не должно передаваться недвижимое имущество, не должны выплачиваться деньги и т. д.
Получается, что продавец, по идее, вообще не мог брать какие-либо деньги по предварительному договору: на это нет законных оснований. И получить с него, соответственно, нечего. А недвижимость-то оформлена на продавца (кстати, зачастую за счет покупателя).
Что можно предпринять покупателю?
Если есть заключенный предварительный договор, а продавец отказывается от заключения основного договора – смело обращайтесь в суд.
Кстати, следует помнить, что обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются, если до окончания срока, в который стороны должны заключить основной договор, тот не будет заключен, либо одна из сторон не направит другой стороне предложение заключить этот договор. Так что не упустите время!
Какой урок можно из всего этого извлечь?
Все законные способы приобретения не оформленной в собственность земли чреваты осложнениями и самым надежным вариантом является, разумеется, покупка имущества, оформленного по всем правилам закона.
Лучше всего покупать землю или дом, которые уже прошли государственную регистрацию в Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним.
Для того чтобы быть уверенным, что имущество зарегистрировано в ЕГРП, попросите у продавца выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Желательно, чтобы выписка была недавно полученной. Данный документ выдается регистрационной службой по месту нахождения недвижимого имущества.
Помните: в погоне за выгодой покупатель может потерять значительно больше, чем он хотел сэкономить. Покупка недвижимости всегда требует тщательной проверки, тем более, когда сделка связана с доверенностями и сложными схемами оформления.
По материалам Софьи Калмыковой, «Собственник»
Загрузка...
