Покупка бизнеса. что нужно знать об этом

Покупка бизнеса: что нужно знать

По оценкам экспертов, только 5 % продавцов готового бизнеса рассказывают покупателям всю правду о своём объекте. 85 % бизнесменов предоставляют неполную информацию о компании. Остальные 10 % откровенно врут потенциальному покупателю. Как не купить «кота в мешке», читайте в этом материале.

Первое впечатление

Прежде чем созваниваться с продавцом бизнеса, посетите объект в качестве клиента. 

В первую очередь стоит оценить:

  • качество обслуживания;
  • наличие и качество необходимого оборудования;
  • атмосферу, царящую в коллективе;
  • налаженность рабочих процессов.

Обратите внимание на наличие парковки и удобного подъезда. Проанализируйте местоположение объекта и проходимость. Выгодными для ведения бизнеса в сфере услуг считаются объекты в шаговой доступности от метро, улицы с большим пешеходным и автомобильным трафиком, первая линия домов.

Если первое впечатление оказалось положительным, можно звонить продавцу и узнавать все нюансы. В противногм случае, лучше продолжить поиски более подходящего предложения.

Запрашивать подробную информацию об объекте, который не понравился, не стоит. Ораторские способности продавца бизнеса могут Вас переубедить и побудить сделать невыгодную покупку.

Отчётность и финансовые показатели

Даже если объект Вам понравился, не стоит торопиться с его приобретением. Тщательно изучите покупаемый бизнес.

Чем лучше организована система управленческого учета, тем эффективнее ведется деятельность.

При покупке производственного бизнеса проверить ведение отчетности можно, запросив справку об объеме поставок изделия в какой-либо регион за определённое количество времени. Если ответ Вам предоставят за несколько часов, то система управленческого учёта ведется на должном уровне.

Если с предоставлением отчета возникли трудности, то стоит задуматься о необходимости покупки такого бизнеса. Верить цифрам, не закрепленным в документах, не стоит.

Не доверяйте финансовым показателям, которые не подтверждены документами. Если компания полностью «белая», то проверить бухгалтерскую отчетность труда не составит.

Каждый рубль в этом случае будет документально заверен. К сожалению, такой бизнес сегодня найти сложно. Чаще всего продавец не может документально подтвердить всю выручку и чистую прибыль своей компании.

В таком случае несколько недель понаблюдайте за работой продаваемого предприятия.

Если Вы покупаете автосалон, для подтверждения финансовых показателей попросите запись с камеры видеонаблюдения, по которой Вы сможете отследить количество клиентов в день. Можете установить счетчик посетителей, который будет фиксировать каждый приезд автомобиля.

С салоном красоты все сложнее. Придется приходить на точку и с утра до вечера считать посетителей.

Легко проверить финансовые показатели бизнеса, который связан с поставками. Можно обратиться к компаниям поставщикам и запросить информацию о поставках за последний месяц, например, молочной продукции для выставленного на продажу продуктового магазина. Полученную информацию сопоставляете с показателями выручки, которые предоставил владелец, и делаете вывод о достоверности информации.

Материальные и нематериальные активы

К материальным активам бизнеса относится помещение и оборудование.

Оцените оборудование предприятия. Проверьте техническую документацию. Отследите, сколько было потрачено на приобретение оборудования, как часто оно ремонтировалось, и проводилось ли вовремя техническое обслуживание.

Большая часть среднего и малого бизнеса продаётся на арендуемой территории. Перед покупкой объекта обязательно убедитесь, что договор аренды не закончится через несколько дней после сделки. Продавец должен позаботиться о пролонгации договора аренды, иначе Вы можете остаться без помещения для своего бизнеса, а значит, без бизнеса вовсе.

Внимательно отнеситесь к стоимости аренды. В договоре аренды следует прописывать валютный коридор, чтобы в случае девальвации рубля Ваш бизнес не стал убыточным.

Нематериальные активы бизнеса— товарный знак, лицензии, сертификаты, патенты на изобретения, база постоянных клиентов, сайт, репутация, выгодное местоположение и так далее.

Если бизнес подлежит лицензированию, обязательно ознакомьтесь с разрешительной документацией. При продаже бизнеса лицензия на деятельность переходит новому владельцу. Если же срок лицензии закончился, то продолжать ведение бизнеса Вы не имеете право.

Лицензия требуется на следующие виды деятельности:

  • производство лекарственных средств;
  • производство и техническое обслуживание медицинской техники;
  • деятельность по перевозке водным, воздушным, железнодорожным и автомобильным транспортом;
  • частная детективная деятельность;
  • оказание услуг связи;
  • образовательная деятельность;
  • медицинская деятельность;
  • и другое.

Персонал

Сотрудники компании не всегда желают оставаться с новым владельцем бизнеса. Заранее познакомьтесь с персоналом, обсудите условия Вашего дальнейшего взаимодействия. Уточните квалификацию работников и их заработную плату. Возможно, у сотрудников были договоренности с прошлым собственником (надбавки к зарплате, сокращённый график работы), которые Вас не устроят.

Если Вы приобретаете бизнес в сфере услуг, очень важно, чтобы персонал остался в компании. Хороший парикмахер, например, увольняясь из салона красоты, уведет за собой и своих клиентов. С уходом ценных сотрудников, Ваш бизнес в один момент может превратиться из прибыльного в убыточный.

Оценка бизнеса

Главная ошибка покупателя при оценке бизнеса — анализ активов по отдельности. Например, продается агентство недвижимости ценой 1 200 000 рублей с прибылью 150 000 рублей.

Покупатель считает, что 1 200 000 рублей — это слишком высокая цена за 5 столов и 5 компьютеров, стоимость которых не больше 200 тысяч.

На самом деле 5 ценных специалистов могут приносить гораздо больший доход, чем огромный полиграфический цех с дорогостоящим оборудованием.

Существует три основных подхода к оценке стоимости бизнеса: доходный, сравнительный, затратный.

При сравнительном подходе продаваемый объект сопоставляется со своим недавно проданным аналогом. Рассчитывается мультипликатор компании-аналога — соотношение между ценой продажи и важнейшими финансовыми показателями. Далее мультипликатор умножается на аналогичный финансовый показатель оцениваемого предприятия, получается его стоимость.

Например, предприятие аналог было продано за 300 млн. рублей. В качестве важного финансового показателя берем чистую прибыль — 30 млн. рублей. Рассчитываем мультипликатор: 300 млн./30 млн. = 10 млн..

Чистая прибыль оцениваемого предприятия — 27 млн. Стоимость предприятия: 27 млн.*10 млн. = 270 млн.

При затратном подходе оцениваются и суммируются все активы предприятия. Из суммы вычитается текущая стоимость обязательств компании (счета, долги, кредиты). Полученная цифра — стоимость собственного капитала компании.

Самым популярным является доходный метод. При этом подходе стоимость бизнеса определяется исходя из ожидаемых доходов. Формула для расчета: стоимость предприятия = чистая прибыль/ставка капитализации.

Заключение договора купли-продажи бизнеса

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, обезопасьте себя от неожиданных долгов бывшего собственника. В приложении к договору перечислите все задолженности, за которые Вы готовы платить.

В самом договоре укажите, что приобретаете только те долги, которые зафиксированы в приложении. Таким образом, Вы не берете на себя ответственность за долги, связанные с прошлой деятельностью компании.

Лучше всего заплатить задаток и заключить предварительный договор, в котором бывший владелец гарантирует Вам прибыльность продаваемого бизнеса. Если за оговоренный срок обещания продавца не подтвердяться, то Вы вправе отказаться от покупки бизнеса.

Помощь посредников

Самостоятельно предусмотреть все риски покупки того или иного бизнеса очень сложно. Согласно законодательству, все активы предприятия должны принадлежать юридическому лицу. Однако на деле это правило соблюдается редко.

Оборудование принадлежит собственнику, сайт зарегистрирован на системного администратора, рекламные вывески висят с устного разрешения чиновника из управы, персонал оформлен частично и так далее. Чтобы понять состояние бизнеса, придётся собирать все факторы воедино.

Здесь лучше прибегнуть к помощи профессиональных оценщиков и аудиторов. Специалисты выявят слабые стороны бизнеса и рассчитают его оптимальную стоимость.

Кроме того, гражданским кодексом РФ не предусмотрен единый порядок оформления сделок по купле-продаже готового бизнеса. Часто оказывается, что составленный договор не защищает интересы покупателя.

За помощью в оформлении сделки можно обратиться в компании по купле-продаже бизнеса. Профессиональные брокеры помогут найти оптимальный вариант бизнеса по Вашему запросу и корректно оформить сделку с учётом Ваших интересов.

Профессиональный портла по купле/продаже бизнеса

Вы решили: «Хочу купить бизнес». Где искать предложения? Широкий выбор объектов предоставляет профессилнальный портал bbport.ru. Ресурс предлагает удобный функционал и более 20 категорий бизнеса. Здесь можно купить автосервис, выбрать готовые автомойки, купить магазин и многое другое.

Ежедневно портал посещают 6-7 тысяч уникальных посетителей. Кроме всего прочего на сайте можно купить франшизу или коммерческую недвижимость. 

Источник: https://bbport.ru/articles/show/pokupka-biznesa-chto-nuzhno-znati/

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

  1. Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

    Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

  2. Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

    К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

  3. Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
  4. Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

  1. Услуги.
  2. Торговля.
  3. Производство.

Типы бизнеса по размеру

  1. Малый бизнес.
  2. Средний.
  3. Большой.

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

  1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
  2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
  3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

  1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
  2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).

  3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
  4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Читайте также:  Если ип заблокировали счёт, он не сможет открыть вклад как физ.лицо

Почему стоит купить готовый бизнес?

  • У готового проекта есть своя история.Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.
  • Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.
  • Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.
  • Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.
  • У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.
  • Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.

Почему опасно покупать готовый проект?

  • Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
  • Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
  • Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
  • Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Где искать предложения о продаже бизнеса?

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

  1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
  2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
  3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
  4. Сайты (http://бесплатныеобъявления.рф http://www.obyava-online.ru http://businessesforsale.ru).

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

  1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
  2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
  3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.
  4. Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

    Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

  5. Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

  • Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: http://bankrot.fedresurs.ru
  • База данных Федеральной антимонопольной службы: http://solutions.fas.gov.ru
  • Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
  • Центр долгов: http://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

  1. Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

    Не стоит спешить покупать этот бизнес.

  2. Иногда руководство просит внести залог.

    Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

  3. Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

    Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

  • Спрос и предложение.Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.
  • Вид и тип бизнеса.Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.
  • Риск.Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.
  • Наличие активов.Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.
  • Популярность.Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.
  • Срочность заключения сделки.Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты:

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

Еще один способ совершить покупку готового предприятия, и при этом быть уверенным, что все получится – это франчайзинг.

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

  • при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
  • клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
  • франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://biznesprost.com/interesno/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes.html

Несколько нюансов при покупке готового бизнеса

Законодательство РФ позволяет купить уже готовый бизнес. Сменив руководство, регистрационные номера и сделав новую печать, вы не завершите хлопоты по освоению приобретенного предприятия. Вместе с фирмой вы покупаете все ее обязательства.

Несколько нюансов при покупке бизнеса

Для покупки готового бизнеса существует масса причин, и приводить их все не имеет никакого смысла. Необходимо отметить только тот факт, что покупка нового бизнеса может дать покупателю массу преимуществ – и существенную экономию времени, и возможность выхода на новый уровень рынка, и дополнительный доход.

Только что нужно знать и учитывать при покупке готового бизнеса, особенно если вы начинающий предприниматель? В данной статье мы вкратце рассмотрим основные моменты покупки готового бизнеса. Итак, прежде чем приступать к покупке, нужно помнить, что готовый и налаженный бизнес – это не только преимущество.

Тут возможны некоторые неприятные нюансы:

  • Сотрудники компании могут отрицательно отнестись к вам, как к новому руководителю;
  • Оборудование предприятия может быть устаревшим;
  • Работающие поставщики и дистрибьюторы могут неэффективно выполнять свои обязательства;
  • Предприятие может иметь долговые обязательства и непогашенные кредиты.

Рынок сбыта продукции предприятия может находиться в стадии уменьшения. И это только несколько из массы возможных вариантов. Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Начать следует с исследования рынка, и изучения всех моментов. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите.

Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой – о данном предложении лучше забыть. И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке.

Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Например. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию.

 А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться.

 Обязательно нужно знать истинные намерения продавца – а зачем ему понадобилось продавать бизнес? Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности.

Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании. В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия. Прежний владелец не отходит от дел полностью, и у вас есть возможность получать консультации и советы по управлению компанией.

Читайте также:  Рекомендательное письмо от работодателя. образец 2018 года

Большое преимущество такого варианта – у вас есть возможность, как говориться, проверить себя в деле без больших материальных затрат.

 Но данный вариант может иметь и другую сторону медали – например, сотрудники компании будут склонны больше прислушиваться к мнению бывшего руководителя, нежели к вашему.

 А также вы становитесь ответственны за прежние обязательства компании. Их, кстати, при покупке могут от вас и утаить.

Где покупают готовый бизнес?

Наиболее часто источниками предложений о покупке бизнеса являются компании-брокеры, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

 Кроме того, предприниматели, которые продают свое дело, могут размещать объявления в СМИ и Интернете.

 Но не следует забывать о том факте, что далеко не всегда бизнесмены спешат обнародовать свое намерение о продаже предприятия. Причины могут быть разными, и это не столь важно.

Многие продавцы для распространения информации о продаже могут использовать личные контакты, чтобы найти покупателя.

 В этом случае необходимо наводить справки среди знакомых бухгалтеров, экономистов, адвокатов. Не помешает расспросить поставщиков и дистрибьюторов того сектора бизнеса, где вы собираетесь работать.

 Сообщите им , что вы ищете, и попросите сообщать, если появится какая-то полезная информация.

Надеемся, что предоставленная в статье информация будет вам полезна при покупке.

© Лебедев Олег, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/5/3268/

Что нужно знать при покупке бизнеса в 2018 году

Один из способов попасть в сферу предпринимательства — это покупка бизнеса. Слабая экономика обеспечила стимул для тех, кто находится на рынке для покупки бизнеса, учитывая широкий спектр доступных предприятий. Что нужно знать при покупке бизнеса?

За и против покупки бизнеса

Покупка бизнеса представляет собой менее рискованный способ начать бизнес. Но, как и любой другой выбор в этом мире, он имеет свои плюсы и минусы.

Покупка существующего бизнеса предлагает ряд преимуществ:

  • Бизнес имеет встроенный послужной список, облегчая поиск финансирования.
  • Сокращение ожидания прибыли.
  • Сокращает время и затраты, связанные с созданием нового бизнеса.
  • Большая часть работы, необходимой для начала, была выполнена.
  • Клиентская база уже создана.
  • Отношения с поставщиками были созданы.
  • Могут быть сотрудники, которые хорошо осведомлены о бизнесе.
  • Если бизнес преуспеет, основное внимание будет сосредоточено на поддержании и развитии бизнеса.

Приобретение бизнеса также имеет свои недостатки:

  • Стоимость может быть слишком высокой по сравнению с началом собственного бизнеса.
  • Продавец может представить завышенную оценку стоимости бизнеса.
  • Бизнес не работает хорошо.
  • Возможны операционные и логистические проблемы, которые не будут очевидны до покупки.
  • Оборудование и запасы могут быть устаревшими.
  • Дебиторская задолженность может быть устаревшей.
  • Бизнес может не иметь хороших отношений с клиентами.
  • Отношения с поставщиками могут быть в плохом состоянии.
  • Сотрудники могут иметь низкий моральный дух и страдать от проблем с взаимоотношениями с бывшим владельцем.
  • Система распределения может разваливаться.
  • Плохое физическое расположение.
  • Существующие сотрудники могут не приветствовать вас в качестве нового владельца.

Как выбрать лучший бизнес для покупки?

Существует несколько простых советов, которые помогут найти правильный бизнес для покупки:

1. Начать со знакомого бизнеса

Это не означает, что нельзя рассматривать другие виды бизнеса вообще. Однако статистика показывает, что люди с большей вероятностью добиваются успеха в тех областях, где они имели предшествующий опыт и знания. Например, если покупатель был в рекламном бизнесе в течение долгого времени, то можно сузить поиски бизнеса в рекламную сферу.

Если предпринимателя нет опыта работы в этой области, но он думает о покупке, тогда нужно, чтобы доверенные люди, знали бизнес, или приложить усилия, чтобы научиться.

2. Проверка бизнеса

Важно иметь хорошее знание нынешних рыночных условий и то, как бизнес стоит в этом рыночном сценарии.
Проверить лицензии и разрешения в данный момент. Ознакомиться с государственными правилами, которые влияют на бизнес, включая законы о зонировании и экологические нормы в этом районе.

3. Понять, почему владелец продает бизнес

Важно понять причины, по которым владелец бизнеса пытается его продать. В то время как владелец может решить продать по личной причине, переезда или по другим причинам, нужна осторожность, если владелец продает продажу бизнеса в связи с финансовыми соображениями. Если бизнес не зарабатывает деньги, нужно задать вопросы:

  • Почему это не приносит деньги?
  • Насколько непреодолимыми являются проблемы, с которыми сталкивается бизнес в настоящее время? Если это связано с неправильным управлением, это легко исправить. Но если причина вызвана сокращением рынка или умирающей промышленностью, нет смысла покупать бизнес.
  • Есть ли у покупателя знания, навыки и ресурсы, которые превращают бизнес из потерь в прибыльность?Большинство продавцов стремятся избавиться от бизнеса и не расскажут об этом. Нужно углубиться и поговорить с сотрудниками, поставщиками, даже с клиентами, чтобы лучше понять, как работает бизнес.

4. Знать бюджет

Бюджет также играет решающую роль при поиске любого бизнеса. Выбор бизнеса будет зависеть от того, сколько денег покупатель готов потратить. Покупатель должен хорошо представлять диапазон бюджета. Нужно исследовать возможные источники финансирования, которые можно использовать.

5. Помощь

Покупка и переговоры о покупке — сложный процесс.

Должен быть юрист, который даст совет, и бухгалтера помогающие оценить стоимость бизнеса. Можно использовать бизнес-брокера, чтобы найти подходящий бизнес, который соответствует установленным критериям покупателя.

Ключом к успеху в покупке существующего бизнеса является тщательное исследование и определение того, можно ли управлять рисками.

Источник: http://irg77.ru/biznes/pokupka-biznesa/

На что обратить внимание при покупке готового бизнеса: полная инструкция по приобретению собственного дела!

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение…

В России рынок продажи готового бизнеса постепенно развивается.

Этому способствует много факторов, среди которых немаловажное место занимает желание людей обзавестись своим, пусть и не сильно прибыльным, но зато стабильно приносящим доход делом.

Второй значимый фактор – увеличение доверия к предпринимательству в целом. Бизнес, выставленный на продажу, уже не воспринимается исключительно как неудачный, а как один из вариантов быстрого старта для начинающего предпринимателя.

Существуют два наиболее распространенных вариантов приобретения готового бизнеса. Первый – это франшиза. В этом случае предприниматель покупает не сам бизнес, а лицензию на использование бренда плюс готовый бизнес-план и всестороннюю помощь для удачного старта и развития.

Франшиза довольно схожа с открытием бизнеса с нуля, так как предпринимателю приходится самостоятельно заниматься поиском помещения, подбором персонала, заниматься логистикой, организовывать продажи, запускать рекламу и т.д.

С другой стороны, компания-франчайзер всячески способствует удачному старту, предоставляя:

Однако франчайзинг имеет и свои недостатки, причем достаточно существенные:

В итоге открытие бизнеса по франшизе выглядит довольно привлекательно, но накладывает на франчайзера определенные ограничения, которые обойти удается далеко не всегда.

Возможно, что для начинающего предпринимателя франшиза будет оптимальным вариантом.

Приобретение готового бизнеса по сравнению с франшизой имеет свои достоинства и недостатки, но, как правило, это гораздо предпочтительнее, особенно, для тех, кто имеет опыт организации собственного дела.

Приобретение готового бизнеса имеет следующие преимущества:Словом, приобретение готового бизнеса дает предпринимателю главное преимущество – запущенные и отработанные бизнес-процессы, возможность получать доход уже буквально в течение месяца без дополнительных вложений. К тому же новый владелец торговой точки или площадки по оказанию услуг легко сможет что-то изменить, подстроить работу организации под себя. В отличие от франшизы, собственник бизнеса может произвольно расширять или сокращать ассортимент товаров и услуг, изменять подход в работе с клиентами, налаживать связи с новыми поставщиками – словом, самостоятельно задавать вектор развития бизнеса.

Но не стоит забывать и о минусах покупки готового бизнеса:

Кроме того, новому владельцу первое время придется работать на условиях и договоренностях, которых достиг прежний хозяин, и они не всегда будут исключительно выгодные.

Рассматривая возможность покупки готового бизнеса, в первую очередь необходимо узнать о причине продажи компании. Нередко эта формулировка уже определяет возможные риски и неудобства, с которым придется столкнуться новому владельцу.

Все причины можно условно подразделить на две категории. Первая – «объективные»:

• изменение места постоянного проживания прежнего владельца; • отсутствие интереса к развитию бизнеса; • развитие другого бизнеса и избавление от прежнего; • потребность вложения средств в другой проект; • достижение «потолка» прибыли; • болезнь или достижение престарелого возраста прежнего владельца бизнеса;

• разногласия между владельцами бизнеса, которые привели к невозможности дальнейшего развития предприятия.

Все эти причины не являются сигналами для каких-либо опасений в отношении самого бизнеса, так как касаются не уровня прибыли и бизнес-процессов. Однако нередко благоприятными причинами прикрывают другие, глубинные, которые несут в себе опасность для будущего приобретателя. Это:

• наличие долгов и просроченных штрафов, обязательств перед налоговой и фондами или контрагентами; • отсутствие достаточной прибыли из-за спада деловой активности, слабого управления, ошибок в планировании деятельности и т.д.; • неудачное местоположение точки продаж; • угроза банкротства предприятия по разным причинам; • замешанность фирмы в криминальных аферах;

• разногласия с контрагентами.

Естественно, эти причины в большинстве случаев не афишируются, поэтому важно проанализировать состояние бизнеса, изучить документацию, связаться с партнерами и получить их оценку. К покупке бизнеса нужно подходить трезво, не обращая внимания на возможную харизму продавца, а анализировать необходимо не перспективы развития, а действующее состояние предприятия.

Для того, чтобы правильно оценить приобретаемый бизнес и не выбросить деньги на ветер, его необходимо его тщательно проверить. Рекомендуемая экспертами последовательность действий такова:

• Запросите у продавца копию Устава, лицензии, свидетельства о регистрации юрлица или ИП, ИНН и другие уставные документы и сверьте их с данными, которые можно получить в ЕГРЮЛ. Выписка из реестра может быть оформлена любым лицом без специальных полномочий. Если документы поддельные, это выяснится сразу.

• Проанализируйте бухгалтерскую и финансовую отчетность фирмы. Это позволит понять, каково соотношение доходов и расходов предприятия, приносит оно прибыль или является убыточным. При этом лучший вариант – попросить у продавца оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти данные в налоговой.

К сожалению, нередки случаи, когда продается убыточный бизнес по поддельным документам. Знание реальной доходности позволит оценить реальную стоимость предприятия и поможет сбить цену, если она чрезвычайно завышена. • Получите у продавца справки из налоговой и фондов об отсутствии задолженности.

Это гарантирует, что у фирмы нет явных долгов перед бюджетом.

• Проверьте права собственности на помещение и оборудование. Нередки случаи, когда арендованная площадь выдается за собственную, и на основании этого повышается стоимость бизнеса.

Необходимо будет встретиться с настоящим владельцем имущества и обсудить размер будущей арендной платы. Кроме того, если оборудование было приобретено на основании договора лизинга, то есть риск, что прежний владелец бизнеса расторгнет контракт и передаст имущество лизингодателю или выкупит его, забрав себе на основании права собственности.

Также нужно проверять, имеется ли на помещении обременение: кредит, ипотека или залог, возможно, арест. Обратите внимание, что договоры аренды на срок более 1 года обязательно должны регистрироваться в ФРС.

Читайте также:  Банкротство некоммерческой организации

• Прибудьте на склад готовой продукции и уточните, каков объем передаваемого имущества. Не исключено, что прежний владелец захочет забрать изделия или прототипы себе, что парализуется работу фирмы в первые дни. Обязательно включите в договор условие, что всё имущество, находящееся на складах, в цехах, в магазине и других объектах, передается новому владельцу предприятия.

• Запросите подлинники всех действующих договоров – с поставщиками и прочими контрагентами, залогодержателями, арендодателями и арендующими, а также трудовые договора с персоналом. Необходимо уточнить их сроки действий, а также особенности перехода права собственности, иначе можно на момент старта остаться без помещений и поставок.

Последний этап – проверка адекватности стоимости бизнеса. Как правило, продавец, заинтересованный в продаже, уже произвел оценку своего дела у профессионального оценщика, и предлагает взвешенную цену.

Но в некоторых случаях будущему владельцу предлагается оценить стоимость предприятия «на глазок» или за свой счет.

Располагая мнениями экспертов, легче отстаивать свою точку зрения и предлагать более подходящую цену.

Цель оценки – рассчитать стоимость компании как комплекса, обеспечивающего владельцу получение прибыли. Поэтому в ее ходе учитываются все материальные и нематериальные активы фирмы:Кроме того, в ходе оценки обязательно учитывается текущая доходность предприятия, ее конкурентные преимущества, перспективы развития фирмы в дальнейшем.

Существует два варианта оценки:

• , которая производится специалистами-оценщиками с наличием соответствующей лицензии, в результате заявитель получает на руки официальный отчет о стоимости фирмы;

• .

Профессиональную оценку целесообразно применять для крупных производств или холдингов, однако следует учесть, что это достаточно длительный и затратный процесс. Предприятия малого и среднего бизнеса можно реализовать и без оценки, по цене, которая устраивает обе стороны.

Методик оценки стоимости бизнеса несколько:

Учитывает чистую прибыль предприятия за определенный период.

Подразумевается, что покупатель не приобретет бизнес, если срок окупаемости будет слишком высок, обычно предприниматели готовы к тому, что инвестиция будет окупаться 2-3 года.

Такой метод целесообразно применять для небольших бизнесов со стабильным и понятным доходом, например, продуктовых магазинов, доходных домов, интернет-сайтов.

В этом случае предприятие сравнивается с другими фирмами этого же профиля.

Сравниваются такие базовые показатели, как соотношение доходов и расходов (чистая прибыль) и балансовая стоимость (цена активов в распоряжении фирмы).

Инвестиция считается выгодной, если доходность или капитализация компании выше, чем у конкурентов. Подход хорошо работает для средних и крупных предприятий, работающих на сложившемся рынке.

В этом случае цена компании формируется как сумма затрат на его реконструкцию и воспроизводство с учетом износа (амортизации). Смысл метода – сравнить затраты на покупку бизнеса и на создание какой же фирмы с такими же показателями доходности.

Какой метод использовать – зависит от особенностей бизнеса и задач, стоящим перед продавцом и покупателем. В профессиональной оценке будет дан расчет по всем трем методикам.

Для того, чтобы избежать всех возможных рисков при приобретении готового бизнеса, необходимо тщательно проверять все бумаги продавца, а также подготовить ряд документов, которые защитят вас как будущего владельца фирмы. Эксперты советуют обратить внимание на следующие моменты:

• Пообщайтесь со всеми участниками бизнес-процессов: персоналом, контрагентами, клиентами, арендодателем и т.д. Как правило, если у фирмы имеются какие-то скрытые недостатки или особенности, не упомянутые продавцом, это выясняется на данном этапе. • Не доверяйте всем бумагам, которые дает продавец, особенно, отчетности.

Попросите выписать на вас доверенность и запросите соответствующие отчеты в контролирующих органах. Так вы убережетесь от подложных сведений и составите о бизнесе справедливое суждение. • Опирайтесь исключительно на факты, анализируйте документы, а не полагайтесь на заверения продавца, особенно, если это касается перспектив развития бизнеса.

Кроме того, не стоит доверять устным договоренностям с контрагентами – любые действия должны быть подтверждены договором. Может быть, поставщик и является другом детства продавца бизнеса, но с вами он будет выстраивать новые отношения, и они должны быть закреплены документально.

• Пропишите в договоре особенности перехода права на имущество, находящегося на складах и в производственных помещениях, в том числе сырья. Иначе прежний владелец будет иметь полное право вывести всё, и вам придется заново совершать закупки. • Обратите внимание на правовое положение помещений. Если они в аренде, то свяжитесь с владельцем площадей и уточните условия нового соглашения.

• Укажите в договоре количество долгов предприятия с указанием суммы и срока требований, данных кредиторов, номерами документов и т.д. Отдельно пропишите, что вы принимаете только эти долги, и никакие иные. • Составьте в качестве приложения к договору план передачи функций управления.

Этот документ необходим, чтобы сохранить отношения с контрагентами, постоянными клиентами, сотрудниками фирмы и другими участниками бизнес-процесса.

• Заключите с учредителями и генеральным директором фирмы гарантийное обязательство об отсутствии за предприятием каких-либо задолженностей, не предусмотренных бухгалтерией.

В этом случае при «всплывании» любых долгов вы уже не будете отвечать по ним – напротив, личную ответственность будет нести прежний владелец бизнеса. Так вы застрахуетесь от возможных требований кредиторов, особенно, если они не были взяты не на баланс фирмы, а лично учредителями. Так вы сможете перенаправить претензии на реальных должников или же предъявить им регрессный иск.

Составление договора передачи прав на бизнес лучше поручить профессиональному юристу, специализирующемуся на этом. В таком случае вероятность рисков значительно снижается. Помните, что если что-то пойдет не так – договор и приложения к нему являются единственным документов, подтверждающих вашу правоту.

Многие считают, что передаче приобретенного бизнеса – сложная и длительная процедура.

На самом деле, если подойти к этому процессу с умом и под руководством опытного юриста, то перерегистрация фирмы не займет много времени.

Естественно, чем больше бизнес, тем больше сопутствующих затрат, а также дольше пройдет процедура передачи активов.

Законом разрешены четыре варианта перерегистрации бизнеса на нового собственника:

Это работает в случае с ООО или АО (непубличным акционерным обществом). Самый простой вариант – новый владелец может просто выкупить доли учредителей.

В этом случае фирма просто продолжит деятельность «по накатанной», но с новыми владельцами.

Однако у этого способа два существенных недостатка: сохранится вся кредитная история юрлица (она может быть негативной, и сложно будет получить кредит), а также продавец может легко скрыть долги.

Минусов у этого способа хватает. Например, нужно уплатить значительное число налогов, получить все разрешительные документы (а это не всегда возможно быстро и дешево). Но достоинство неоспоримо: юрлицо начнет историю «с чистого лица», без долгов и обременений.

Способ применяется достаточно редко, но он достаточно эффективен из-за минимальных рисков.

Здесь имеется риск возможной потери части имущества, так как оно, согласно закону «О банкротстве» должно выставляться на общие торги. Если же фирма разорена намеренно, то это является экономическим преступлением – фиктивным банкротством и карается законом.

Таким образом, способов продать действующий бизнес множество, что именно выбрать – зависит от конкретной ситуации. Главное – просчитать все риски и объективно оценить стоимость предприятия. Не стоит игнорировать специалистов – использование оценщиков и юристов способно значительно упростить и ускорить все процедуры, а также сэкономить значительное количество денег и нервов.

Источник: http://creditvgorode.ru/articles/52-pokupka-gotovogo-biznesa.php

Покупка готового бизнеса что нужно знать и какие вопросы задавать — Капиталогия

Покупка готового бизнеса – что нужно знать и какие вопросы задавать

Чтобы избежать финансовых потерь при вложении средств в определенное дело, необходимо знать, как купить готовый бизнес, что при этом проверять и на что обращать внимание.

Только таким образом можно не допустить ошибок и в скором времени начать получать прибыль. При этом можно обратиться к брокерам, которые проводят подобные операции, или искать продавца напрямую.

Риски присутствуют в обоих случаях – никогда не следует абсолютно доверять брокеру, какой бы ни была у него репутация.

Задаваясь вопросом о том, как купить готовый бизнес и что надо знать, в первую очередь нужно разобраться со своими познаниями в том направлении, в котором планируется приобретение дела.

Если нет никакого понимания особенностей подобного вида деятельности, от такой покупки лучшее отказаться, поскольку вникнуть во все детали с нуля практически невозможно.

Это приведет только к убыткам, а также к снижению тех показателей доходности, которые были на момент смены владельца.

На что обратить внимание при покупке готового бизнеса?

Прежде всего, необходимо обратить внимание на то, что нужно знать при покупке готового бизнеса непосредственно о нем. Среди всех факторов можно выделить такие важные моменты:

  • Реальные текущие доходы компании (включая серую бухгалтерию), а также перспективу дальнейшего развития.
  • Наличие реального оборудования (не стоит верить документам, все необходимо тщательно проверять) и его состояние.
  • Итоги деятельности компании за прошедшие несколько лет, не лишним будет проведение аудита.
  • Необходимо проверить готовность поставщиков к дальнейшему сотрудничеству после смены руководства.
  • Проверить настроение рабочего коллектива и главных специалистов. Последние могут быть связаны с прежним руководством и в скором времени уйти из компании на новое рабочее место вслед за бывшим начальником.

Задумываясь над тем, как правильно купить готовый бизнес, необходимо учитывать и другие факторы, которые могут повлиять на дальнейшую деятельность компании.

В частности, перед совершением приобретения следует уточнить, переходит ли к покупателю право на использование технологии производства и конкретный товарный знак.

В противном случае предыдущий владелец может начать новое производство используя те же технологии и торговый знак, после чего обратиться в суд с иском на нарушение его прав.

Один из главных вопросов к продавцу – причины продажи имеющегося бизнеса. Отказаться от приобретения стоит в таких случаях:

  • Продавец не может дать ответа на этот вопрос и путается, не называет источников, где можно получить данные.
  • Пытается провести сделку максимально быстро, торопит покупателя, не давая ему подумать.
  • Наличествуют неточности в словах продавца, заметные серьезные различия в документах и отчетах.
  • При покупке готового бизнеса какие нужны документы знают, как правило, обе стороны, и если продавец отказывается предоставлять свои документы для ознакомления, лучше поискать другой вариант.

Если возникают определенные сложности, то лучше обратиться к брокерам, специализирующимся на продаже бизнеса, или приобрести франшизу.

Риски при покупке готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса несет определенные риски:

  • Персонал может состоять их низкоквалифицированных кадров.
  • Оборудование и производственные технологии могут оказаться устаревшими.
  • Предыдущий владелец выбрал плохих контрагентов, а соответственно все контракты придется переналаживать с новыми.

Существуют и другие риски, оценить которые под силу только знающим людям или специально нанятым экспертам.

Чтобы избежать финансовых потерь, а также приобрести реально работающий бизнес, лучше пройти специальное обучение.

Это позволит понимать все особенности подобных сделок, повысить общий уровень финансовых знаний, а также поможет лучше оценивать перспективы того или иного дела в конкретном регионе.

Источник: https://capitalogy.io/investicii/biznes/pokupka-gotovogo-biznesa-chto-nuzhno-znat-i-kakie-voprosyi-zadavat/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector