Оценка эффективности рекламной кампании. методы и расчет

Оценка эффективности рекламной кампании

Главными целями рекламы является увеличение продаж того или иного товара и расширение аудитории потенциальных потребителей.

Однако совсем непросто сделать точный прогноз эффективности рекламной кампании в целом и отдельных средств рекламы в частности. Оценка эффективности рекламной кампании выражается лишь в приблизительных цифрах.

В данной статье мы рассмотрим наиболее популярные методы и способы оценки эффективности рекламной кампании.

Оценка результата проведения рекламной кампании производится с опорой на два критерия: по психологии воздействия на потребителя (росту лояльности к бренду) и по экономической эффективности (увеличению количества продаж).

Первый критерий определяет уровень влияния рекламы на потенциального потребителя, ее запоминаемость и мотивационные аспекты. Для оценки рекламы по данному критерию используются три методики: опрос, наблюдение и эксперимент. Чтобы оценить эффективность психологического воздействия экспериментальным путем, создаются специальные фокус-группы из представителей целевой аудитории.

Экономическая эффективность от организации рекламной кампании представляет собой определенный экономический результат, который получается в процессе применения различных рекламных средств. Главным методом оценки экономической эффективности является анализ статистической и бухгалтерской информации.

Точная оценка рекламной кампании по данному критерию сопряжена с определенными трудностями. Например, рост продаж может обуславливаться не качественной рекламой, а совершенно другими причинами. К тому же эффект от рекламной кампании проявляется далеко не сразу, а по истечении определенного времени.

Эффект от рекламной кампании может проявляться далеко не сразу, а по истечении определенного времени.

Методика, с помощью которой производится расчет экономической эффективности рекламной кампании, представлена ниже в виде формул.

Рентабельность рекламной кампании рассчитывается по следующей формуле:

Р = (П / З) х 100 %, где П – чистая прибыль от рекламы, а З – расходы (затраты) на рекламу.

Расчет экономического эффекта от рекламы (Э – измеряется в рублях или валюте) – это отношение прибыли от дополнительных продаж, обусловленных рекламными акциями к расходам на рекламную кампанию. Обозначается формулой:

Э = Тд х Нт / 100 – (Зр + Рд), где Тд обозначает дополнительные продажи; Нт – наценку на заявленную стоимость товара в процентах; Зр – расходы на рекламу в рублях или валюте; Рд – дополнительные расходы в рублях или валюте.

Профит от рекламной кампании бывает как положительным, так и отрицательным или нейтральным.

Расчет дополнительных продаж (в рублях или валюте) производится по следующей формуле:

Тд = Тс х Пр х Д / 100, где Тс – средние дневные продажи до запуска рекламной кампании (в рублях или валюте); Пр – прирост объема среднедневных продаж (относительный) за весь период действия рекламной кампании в сравнении с периодом до ее запуска (обозначается в процентах); Д – число дней действия рекламной кампании.

Определение уровня воздействия каждого показателя в отдельности на полученный результат может быть непростым.

Важно понимать, что реклама – лишь часть общей маркетинговой стратегии, а не волшебная палочка, взмахом которой приобретаются лояльные посетители и увеличивается капитализация.

Поэтому оценка результативности кампании не может упираться в одну экономику. Применяются и дополнительные методы оценки эффективности рекламной кампании:

  • Тестирование респондентов, позволяющее выяснить узнаваемость рекламы.
  • Тестирование на запоминание рекламных образов.
  • Опрос общественного мнения и выяснение отношения к рекламе.
  • Тестирование с применением словесных ассоциаций.
  • Тестирования и опросы, позволяющие оценить имидж фирмы в глазах потенциального потребителя.
  • Анкетные опросы, позволяющие оценить качество и эффективность отдельно взятых рекламных объявлений.

Вышеперечисленные методы помогают более точно и всесторонне оценить эффект от проведенной рекламной кампании и сделать выводы о ее успехе или провале.

Руководству любой фирмы хочется, чтобы средства, вложенные в разработку и проведение рекламной кампании, впоследствии вернулись в «казну», многократно увеличенными в объеме. Однако далеко не всегда случается идеальный вариант развития событий.

Именно поэтому нужно использовать почти научный подход к организации рекламной кампании и просчитывать все до мельчайших деталей.

Источник: https://zhazhda.biz/base/ocenka-effektivnosti-reklamnoj-kampanii

Как провести анализ эффективности рекламной кампании

Грамотно и по всем правилам проведенная рекламная кампания способна существенно повысить финансовые показатели предприятия. Чтобы скорректировать будущие рекламные акции и внести поправки в план маркетинга, необходимо провести анализ эффективности рекламной кампании. Такая оценка является непременной составляющей маркетинговой деятельности компании-рекламодателя.

Начните анализ сведением воедино данных о рыночных факторах, которые могли оказать влияние на результат. Помните, что универсального метода оценки эффективности рекламной деятельности не существует, поскольку точно установить влияние того или иного фактора на рекламную акцию достаточно сложно.Учитывайте при анализе задачи и характер рекламной компании.

Имиджевая реклама имеет иные цели и конечные показатели, чем реклама, направленная на расширение сбыта продукции. Оцените количество инструментов, использовавшихся в продвижении, а также особенности каналов продвижения (печатные средства массовой информации, телевидение, радио, смешанные каналы).Подготовьте данные о заранее установленных показателях эффективности.

Это может быть прирост числа новых покупателей продукта, стоимость одного рекламного показа, стоимость контакта с аудиторией. При подсчетах показателей исходите из принятой вами статистической погрешности результатов исследования.

Четко разделите экономические показатели эффективности и эффективность психологического воздействия рекламной акции, выражающуюся в уровне осведомленности потребителей о рекламируемом продукте.

Используйте в качестве показателей эффективности кампании объективные показатели, такие как объем продаж и его динамику, количество новых покупателей (по отношению к их общему числу), уровень осведомленности о продукте до и после проведения рекламной кампании.

Для расчета экономической эффективности рекламной кампании оцените те показатели, которые отражают прибыль компании и ее торговый оборот. Для этого используйте формулу расчета дополнительного товарооборота:T = (T1 * P * D) / 100, гдеT – товарооборот после проведения рекламной кампании;T1 – среднедневной оборот за период, предшествующий проведению кампании;P – прирост среднедневного оборота за период после и до проведении кампании (%);

D – число дней, взятых для оценки оборота в период до проведении рекламной кампании и после ее проведения.

Рассчитайте экономический эффект от рекламной деятельности, используя формулу:E = (Td * Nt / 100) – (U1 + U2), гдеE – экономический эффект от рекламы (р.);Td – дополнительный товарооборот после проведения рекламной кампании (р.);

Nt – торговая надбавка (в процентах к цене реализации);

U1 – общие расходы на проведение рекламной кампании (р.);

U2 – дополнительные расходы (р.).

Оцените рентабельность рекламной кампании:R = P * 100 / U, гдеR – рентабельность (%);P – прибыль от рекламы товара (р.);

U – затраты на рекламную кампанию (р.).

Если отдельные рекламные акции проводились по нескольким видам продукции, расчет приведенных выше показателей проведите по каждому из них.

Полученные результаты оформите в виде отчета, снабдив его описанием рекламной компании и выводами о том, насколько эффективными оказались проведенные маркетинговые мероприятия.

  • «Эффективная рекламная кампания», Э. Фарбей, 2003.
  • «Приемы рекламы и Public Relations», И.Л. Викентьев, 2002.

Как провести анализ эффективности рекламной кампании

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-249373-kak-provesti-analiz-effektivnosti-reklamnoy-kampanii

Методы оценки эффективности рекламной кампании

Самым действенным способом донесения информации о выпускаемом товаре или предоставляемой услуге являются различные виды рекламных кампаний. В период большой конкуренции и насыщенности рынка разнообразными товарами эффективные методы выделения своей продукции являются весьма востребованным видом услуг, предоставляемых рекламными агентствами.

С ужесточением конкуренции как следствие возникает необходимость определения эффективности тех или иных методов рекламы – насколько они влияют на узнаваемость торговой марки, увеличивают ли продажи продукции, либо наоборот, уменьшают их, что тоже иногда происходит.

Разработанные методики оценки отдельных мероприятий и больших кампаний позволяют получить информацию о целесообразности конкретной рекламы, ее результативности и необходимости корректировки, либо полного отказа от производимых маркетинговых действий.

Стоит отметить, что точного метода вычисления эффективности, которая давала бы четкие и точные представления об увеличении спроса на продвигаемый товар или оказываемую услугу, не существует. Кроме действенности маркетинговых действий на изменение спроса могут оказывать существенное влияние и такие факторы:

  • эффективность предшествующей единичной рекламы или кампании;
  • повторные покупки на основании впечатлений от предыдущих товаров;
  • сезонность продукта и, как следствие, колебание спроса на него;
  • уровень инфляции и колебание потребности на определенные группы товаров;
  • выходные и праздничные дни;
  • расположение торговых точек продаж товара и доступность продукта к приобретению.

Основными методами определения эффективности являются:

  1. Эффективность психологического воздействия – то, насколько конкретный материал может привлечь внимание покупателя, надолго ли она запоминается потребителем и каким образом принуждает к приобретению. Такой способ оценки в свою очередь подразделяется на опрос, наблюдение и проведение экспериментов.
  2. Экономическая эффективность – непосредственно экономический результат, который определяется при внедрении в жизнь рекламной кампании или отдельного рекламного средства.

Зависимость от видов

В зависимости от одного из применяемых способов рекламирования эффект будет существенно различаться, однако каждое из таких маркетинговых действий будет иметь положительный эффект и свои преимущества:

  1. Наружная реклама (баннеры, рекламные щиты, витрины, реклама на автомобилях, в лифтах, указатели на зданиях). Считается одной из самых эффективных реклам в связи с большой аудиторией, высокой частотой просматривания, ненавязчивости, возможности применения различных эффектов визуализации. Из существующих недостатков, снижающих показатели эффективности, стоит отметить значительные затраты на стартовом этапе кампании, высокую конкуренцию, сложность запоминания из-за кратковременного контакта пользователя с рекламным материалом.
  2. Реклама в печатных изданиях (журналы, календари, визитные карточки, плакаты). Эффективность такой рекламы сравнительно невелика и достигается благодаря более продолжительному воздействию на потребителя, ненавязчивости, возможности контроля количества распространяемых материалов. Факторами, уменьшающими эффективность, являются необходимость решения вопроса доставки, короткий цикл действия продукции, длительный старт рекламных кампаний подобного рода.
  3. Реклама на телевидении и радио. Обладает высокими показателями эффективности в связи с охватом большой аудитории, значительным увеличением узнаваемости продукта, присутствия возможности выделения среди существующих конкурентов, а также расширенного количества способов воздействия на потребителей. Недостатками такого способа является высокая цена эфирного времени, зависимость результата от качества снятого материала, зависимость эффекта от транслируемых роликов и сюжетов до и после ее показа.
  4. Реклама в интернете. Занимает одно из первых мест по своей результативности благодаря быстрой схеме запуска кампании, возможности полного контроля расходов, отсутствия дополнительных затрат на вспомогательные материалы, минимальном бюджете по сравнению с другими видами реклам.

Основные показатели

Для расчета и выражения эффективности от внедренных рекламных кампаний используют несколько методов.

Расчет рентабельности

Определяется отношением прибыли ко всем затратам на проведение кампании с последующим выражением в процентах.

Р = (Пр / Зат) * 100%

Экономический эффект рекламирования

Определяется отношением произведения прибыли, которая выведена из дополнительного (увеличенного или уменьшенного) товарооборота, вызванного проведением акции (дополнительный оборот умножается на процент торговой наценки) и всеми затратами на рекламу, состоящую как из основных, так и дополнительных статей. Стоит отметить, что в случае ухудшения спроса и продаж рекламирования товара рассчитываемый показатель будет с отрицательным значением.

Эф = Тдоп * Н / 100% – (Зосн — Здоп)

Дополнительный (увеличенный или уменьшенный) товарооборот

Вычисляется произведением среднедневного товарооборота до внедрения рекламной кампании, процента прироста среднего товарооборота за период демонстрации и длительность рекламного периода в днях.

Тдоп = Тср * Пр * Д / 100%

Определяется сравнением отношения планируемой прибыли от маркетинга за минусом затрат на него и реально полученной прибыли после внедрения кампании за вычетом вложений в нее.

Эфк = (Пфакт — З) / (Пплан — З) * 100%

Кроме непосредственных экономических показателей эффективности существуют методы определения воздействия на психологию потребителей (внешнеэкономические результаты):

  • узнаваемость рекламного материала – насколько он ассоциируется с продвигаемым товаром;
  • запоминаемость рекламы;
  • исследование мнений потребителей на положительный либо отрицательный эффект от просмотра (прослушивания) материала;
  • опрос в анкетной форме мнения потребителей об эффективности рекламы (опрашиваемые респонденты выставляют оценки в баллах);
  • экспериментальный метод, при котором исследуется несколько регионов с различными затратами на рекламу.
Читайте также:  Патент для создания, продвижения веб-сайтов и программирования

Даже идеально проведенная рекламная кампания при действии на нее сторонних факторов может в итоге иметь совершенно разную эффективность.

Среди таких факторов стоит отметить выбор подходящего способа сообщения материала, время трансляции и оптимальный размер, оптимальную частоту показа материала потребителям, численность аудитории, ознакомившейся с рекламой, состав аудитории, качество самого рекламного материала.

Для большей наглядности приведем пример расчета эффективности рекламной кампании на конкретном примере.

Исходные данные:

  • рекламируемый продукт – туалетная вода;
  • вид рекламы – в печатном издании (журнале);
  • затраты на проведение кампании – 200000 рублей;
  • прибыль от продаж за рекламируемый период – 300000 рублей;
  • планируемая прибыль за рекламируемый период – 600000 рублей;
  • товарооборот до проведения рекламы – 900000 рублей;
  • товарооборот после проведения рекламы – 1,3 млн рублей;
  • процент торговой наценки – 30%.

Рассчитаем основные показатели эффективности:

  • рентабельность (Р) = (300000 / 200000) * 100% = 150%;
  • экономический эффект (Эф) =  400000 * 30 / 100% – (150000 + 50000) = -80000;
  • экономический эффект от рекламной кампании (Эфк) = (300000 — 200000) / (600000 — 200000) * 100% = 25%.

Таким образом, исходя из полученных данных, эффективность данной рекламной кампании не принесла достаточного результата и при таком уровне затрат владелец бизнеса понес убытки.

Целью любой рекламной кампании является повышение продаж товара или предлагаемой услуги.

Вкладывая деньги в проведение маркетинговых мероприятий, собственник прежде всего должен определить для себя размер возможных затрат, соответствующих ожидаемой прибыли от кампании, выбрать подходящую по виду и особенностям рекламу, просчитать ожидаемый эффект от нее и, только после этого запускать ее в дело.

Основы анализа эффективности рекламных кампаний — в данном видео.

Рекомендуем другие статьи по теме

Источник: http://znaybiz.ru/predprinimatelskaya-deyatelnost/razvitie/reklama/ocenka-effektivnosti.html

Оценка эффективности рекламы (стр. 1 из 4)

Введение

Важнейшей составляющей рыночной экономики, способствующей ее развитию и быстрому росту, является предпринимательство, а для предпринимательства – это организация и проведение различных видов рекламных кампаний:один из основных способов донесения информации о своих товарах и услугах до потенциальных потребителей. Роль рекламы особенно возрастает в условиях современной рыночной экономики, характеризующейся высокой конкуренцией, постоянным изменением ассортимента товаров и услуг, а также увеличением доли наукоёмких и технически сложных товаров и услуг.

Наибольшее значение реклама приобретает в связи с ужесточением конкурентной борьбы в рыночной среде.

Вместе с этим ужесточением возрастает и стремление рекламодателей повысить эффективность проводимых рекламных кампаний, а также проводить оценку этой эффективности, что позволит получать информацию о целесообразности использования рекламы и результативности её отдельных средств и методов, а также определять условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных потребителей.

В современном представлении реклама является не только механизмом передачи тех или иных сообщений массовой аудитории, но и многофункциональным коммуникативным каналом.

При исследовании эффективности рекламной деятельности с количественной, так и с качественной стороны, изучению подвергается сложный комплекс вопросов, связанных не только с функционированием рекламы, но идля оценки показателей осведомленности потребителей и их отношения к продукту до и после рекламной капании.

Исследования проводятся с целью повышения эффективности рекламы, после того, как ее одобрил клиент, и перед началом рекламной кампании. Блестящая идея может утратить свои звездные качества, если ее будут осуществлять спустя рукава, так же, как и заурядная, по замыслу рекламная кампания может оказаться эффективной при ее профессиональном воплощении.

Исследования на стадии разработки рекламной кампании помогут внести в нее необходимые коррективы. При помощи съемки на видеокамеру можно проследить за выражением глаз респондентов, которым демонстрируется рекламный сюжет, и увидеть, расширяются ли зрачки у зрителей, что служит показателем заинтересованности или внимания.

Те части рекламного ролика, которые воспринимаются как «скучные», могут быть вовремя удалены или пересняты.

Большинство методов измерения эффективности рекламы носит прикладной характер и применимо лишь к определенным ее видам. Рекламные агентства расходуют большую часть отпущенных средств на предварительную апробацию рекламных обращений и гораздо меньшую – на оценку эффективности рекламы.

По оценкам некоторых ученых-маркетологов, в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закуп­ках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, оп­ределяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо про­дукции, являются в первую очередь качество и потребительские свой­ства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке и действия конкурентов.

Именно поэтому оценка эф­фективности рекламных кампаний по результатам сбыта реклами­руемой продукции может дать очень серьезные ошибки.

Каждый рекламодатель стремится про­вести анализ эффективности разработанной рекламы. Эффектив­ность рекламы представляет собой широкое, многогранное понятие, в основе которого: эффективность «раскрутки» фирмы, степень про­движения товаров, получение дополнительной прибыли, продвиже­ние торговой марки и прочие цели рекламы.

1. Оценка эффективности рекламы.

Оценке эффективности начинается на этапе ее разработки. Планирование рекламной кампании предваряет сегментация рынка, на основании которой выделяется целевая аудитория, на которую должно быть направлено рекламное воздействие.

При оценке эффективности в первую очередь, необходимо сопоставить цели и задачи, которые стояли перед ней, с достигнутыми результатами.

Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность).

Экономическая эффективность рекламы — это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее.

Общее условие экономического результата заключается в том, что валовый доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.

Психологическая эффективность — степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.)

Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии эти двух видов эффективности, естественно, различны — в первом случае это объем продажи, во втором — психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.

Выбор конкретного метода определения размеров затрат тесно связан с проблемой оценки эффективности рекламы.

В зависимости от це­лей и задач рекламы различают экономическую эффективность рек­ламы и коммуникационную эффективность — психологическое воз­действие отдельных средств рекламы на сознание человека (привле­чение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, поскольку оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки.

Воздействующим, убеждающим эф­фектом, проявляющимся сразу же после восприятия, обладают не более 10% рекламных обращений.

И хотя существует не поддающееся адекватным измерениям воздействие на подсознание, фор­мирующее отношение к предмету рекламы, в целом из-за переиз­бытка рекламной информации большинство рекламных обращений не может перепрыгнуть через барьер ограниченных возможностей человеческого восприятия. Это делает необходимым применять в рекламе элементы, привлекающие внимание и проникающие в соз­нание, — оригинальные идеи, юмор, музыку и т.д.

Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия. На разных ступенях приближения к конечному результату рекламной деятельности используются методы тестов, оценки мнений и отношений, проективные методы, оценка по заказам и продажам.

Оценка эффективности рекламы – это одно из самых сложных действий в организации рекламной кампании и управлении ею.

До выхода на национальный рынок планируемая рекламная кампания должна пройти в двух аспектах:

— во-первых, предварительное тестирование, каково влияние рекламы на динамику сбыта (темпы роста объемов продаж);

— во-вторых, оценка уровня ее воздействия рекламы на потенциального потребителя, особенно на целевом сегменте рынка.

Оценочные методы исследования рекламных мероприятий на­правлены на измерение эффективности завершенного или почти за­вершенного рекламного продукта. По ним принимаются решения о том, запускать или нет, этот продукт.

При анализе эффективности рекламной кампании стоит не забывать о том, что в рекламе могут проявляться противоположные свойства эф­фективности в зависимости от обстоятельств:

— низкая эффективность из-за того, что поданное объявление «тонет» или незаметно среди массы других по профилю, вли­яющие обстоятельства — когда объявления по размеру, час­тоте, креативности не выделяются среди других;

— высокая эффективность, поскольку целевая аудитория сформирована и постоянно ищет объявления в рассматриваемом носителе рекламы;

— обстоятельства — выделе­ние по размеру, количеству объявлений, оригинальности, необычному содержанию по скидкам, сервису и т.д.

Избирательный характер внимания предотвращает пе­регрузки психики от потока информации. Механизм психологического воздействия рекламы на ее потребителя можно проиллюстрировать следующей схемой:

Рис. № 1

Оценка эффективности отдельных рекламных кампаний определяет целесообразность вложений в рекламную кампанию. Чтобы сделать более объективные выводы, результаты рекламной кампании сопоставляются с результатами ранее проводимых рекламных кампаний.

В зависимости от целей и задач рекламной кампании в качестве критериев ее эффективности могут выступать различные показатели.

2. Определение коммуникационной эффективности рекламы

В маркетинге принято различать коммуникативную и коммерческую эффективность рекламы. Существуют оценочные и аналитические методы численной оцен­ки коммуникационной эффективности рекламы.

К коммуникативным целям можно отнести:

— повышение узнаваемости марки/товара/фирмы;

— формирование благожелательного отношения к марке;

и др.

Коммуникативныйэффект направлен на определение эффективности воздействия рекламы на потребителя. Коммуникационная эффективность рекламы позволяет установить, насколько эффективно конкретное рекламное обращение передает целевой аудитории необходимые све­дения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения.

Такое исследование, его ещё называют «апробация текстовой части рекламы», проводится как до размещения рекламного объявления, так и после его публикации или трансляции.

Коммуникационная эффективность рекламной кампании может быть определена до, в течении и после передачи рекламного сообщения.

Существуют три основных метода предварительного исследования рекламы.

Предтестирование ставит своей задачей оценить реакцию по­требителей на альтернативные рекламные сообщения для после­дующего выбора наиболее коммуникативных из них. При этом ис­пользуются:

Первый метод: прямая оценка с использованием вербальной шкалы ;

Предлагает изучение мнений потребителей о различных вариантах одного рекламного обращения (оценка способности объявления привлечь внимание, его «читабельности», рационального и эмоционального воздействия и способности влиять на поведение покупателей).Процесс восприятия рекламы — это очень индивидуальный про­цесс, хотя и здесь могут быть некоторые обобщения.

Источник: http://MirZnanii.com/a/143761/otsenka-effektivnosti-reklamy

Оценка эффективности рекламной кампании

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы и рекламной кампании в целом практически невозможно. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают два принципиально разных вида эффективности рекламной кампании:

1. Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют три основных метода оценки психологического воздействия: опрос; наблюдение; эксперимент (например, фокус группы).

2. Экономическая эффективность — экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.

Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:

любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;

рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (нерекламными) причинами.

Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:

Расчёт рентабильности (рекламирования):

Р = (П / З) ·100 %,

П — прибыль, полученная от рекламы;

З — затраты на рекламу.

Расчёт экономического эффекта рекламирования — это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:

Э = Тд Нт / 100 — (Зр + Рд),

«Э» оценивается в денежных единицах;

Тд — дополнительный товарооборот (в денежных единицах);

Нт — торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);

Зр — затраты на рекламу (в денежных единицах);

Читайте также:  Трудоемкость работ. определение, расчет, формула

Рд — расходы дополнительные (в денежных единицах).

Результат рекламных мероприятий может быть положительным, отрицательным или нейтральным.

Расчёт дополнительного товарооборота (в денежных единицах):

Тд = Тс Пр Д / 100,

Тс — среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах);

Пр — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с «до рекламным» (считается в процентах);

Д — количество дней рекламного периода.

Экономическая эффективность рекламы может также определяться методом целевых альтернатив, путём сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как вложения средств в рекламную кампанию.

Э = (Пф — З) / (Пп — З) ·100 %,

Э — измеряется в процентах;

Пф — фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах);

Пп — планируемая прибыль.

Этот метод показывает уровень достижения цели.

6.Порядок отпуска лекарственных средств утвержден приказом МЗ и СР РФ от 12.02.2007 № 110 «О порядке назначения и выписывания лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания».

Согласно приказу № 110 анаболические стероиды выписываются на рецептурных бланках формы № 148-1/у-88. На рецептурном бланке в левом верхнем углу проставляется штамп медицинской организации (МО)..

Внизу рецепта подпись и личинная печать врача и печать МО «Для рецептов». На одном бланке разрешается выписывать только одно наименование лекарственного средства.

Срок действия рецепта 15 дней, срок хранения в аптеке 3 года.

Норма отпуска анаболиков 1 упаковка. Рецепты на анаболические стероиды для лечения больных с затяжными и хроническими заболеваниями могут выписываться на курс лечения до 1 месяца. В этих случаях на рецептах должна быть надпись «По специальному назначению», скрепленная подписью врача и печатью МО «Для рецептов»

Рецепты на стероидные гормоны и кофеин-бензоат натрия выписываются согласно приказу МЗ и СР На рецептурных бланках формы № 107-1/у. Рецепт оформляется штампом МО, подписью и личной печатью врача. На одном бланке можно выписать не более трех лекарственных средств. Исправления в рецепте не допускаются. Срок действия рецепта 60 дней, в аптеке не хранится, возвращается больному.

На обратной стороне рецептов формы № 14-1/у-88 и № 107-1/у проставляют подписи приготовил, проверил, отпустил.

Источник: https://infopedia.su/18x3bb5.html

Шаблон «Отчет и правила оценки эффективности рекламных кампаний»

В данной статье мы расскажем о классическом подходе к анализу эффективности проведенных рекламных кампаний.<\p>

Когда компания тратит деньги на продвижение своих продуктов, она всегда хочет оценить эффективность затрат.

Существует много методов и критериев для оценки эффективности рекламы и ответа на вопрос «Насколько эффективна реклама моего товара?». В данной статье мы расскажем о классическом подходе к расчету и анализу эффективности проведенных рекламных кампаний.

На примере простого отчета мы покажем, как можно рассчитать и оценить эффективность рекламы любого продукта, как подготовить правильный анализ для руководства компании и повысить эффективность рекламных затрат.

Простые правила оценки эффективности рекламы

Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Их всего пять: правило экономической эффективности рекламы, правило точности и последовательности измерений, правило конвертации, правило «наихудший — наилучший» и правило честного анализа.

Правило экономической эффективности

Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или (как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат — не эффективны. Каждый раз первым шагом рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы, где:

  • Выручка (до) — это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
  • Выручка (после) — это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
  • Рентабельность — процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
  • Рекламный расходы — бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: Формула для расчета рентабельности: Рентабельность = (Цена товара — себестоимость товара) / цена товара.

Правило точности и последовательности измерений

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать эффективность рекламы. Это могут быть просто рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам продвижения, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение через каждый канал последовательно. В противном случае вы не сможете определить, какой из каналов повлиял на увеличение продаж.

Правило конвертации

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения. Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертации показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи. Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Правило «наилучший — наихудший»

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Правило честного анализа

И наконец, не старайтесь приукрасить результаты для руководства. Эффективная рекламная кампания — это не только результат вашего профессионализма, это результат понимания рынка и аудитории. Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара.

Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты.

Чем честнее вы будете сами с собой, тем меньше принесете убытков от проведения неэффективных акций и быстрее потратите имеющийся бюджет на увеличение продаж.

Приступаем к практике

В данной части статьи мы рассмотрим пример отчета по анализу эффективности рекламы товара. В своей работе вы можете использовать как весь отчет, так и только его часть.

Данный пример подготовлен с учетом необходимости презентации результатов работ руководству компании и содержит исчерпывающую информацию, которая позволит правильно объяснить и обосновать использование рекламного бюджета.

Отчет состоит из двух частей: первая часть предназначена для определения эффективности конкретных проведенных мероприятий, вторая часть представляет собой годовой отчет по анализу эффективности рекламы продукта.

Часть первая: анализ качества проведения рекламной кампании

Данный отчет используется в случае, когда необходимо отчитаться за эффективность конкретных рекламных кампаний. Он состоит из трех частей, каждая из которых имеет свое назначение и задачи.

1. Сводный флоучарт рекламных активностей на период

В данной части отчета вы показываете, какие рекламные мероприятия были проведены за анализируемый период. Нагляднее всего показать это в форме флоучарта с указанием постатейных трат.

Под статьей рекламного бюджета в данном случае понимается канал рекламы. Например, телевизионный ролик, реклама в прессе, контекстная реклама, e-mail рассылка, наружная реклама.

Если в каком-нибудь канале вы использовали разные рекламные сообщения, то логично разделить их. Например, e-mail рассылка 1 и e-mail рассылка 2.

В последних столбцах таблицы сравните плановые и фактические расходы. Это покажет, насколько был израсходован выделенный бюджет. Опишите основные причины отклонения факта от плана. Если была значительная экономия, обязательно укажите на данный факт и напишите, благодаря чему она была достигнута.

2. Анализ динамики продаж

Вторым шагом отчета покажите влияние рекламы на продажи компании. Удобнее всего это сделать в виде графика продаж и рекламных затрат.

Обязательно напишите выводы по графику: Был ли рост продаж? Насколько процентов выросли продажи? Насколько быстро рекламная кампания повлияла на продажи? Какая из активностей повлияла больше всего?

3. Анализ эффективности рекламных расходов

Последим шагом отчета оцените экономическую эффективность рекламной кампании. Сравните основные финансовые показатели по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной кампании.

Анализ продаж после проведения рекламной кампании важен, так как оценивает долгосрочный эффект от рекламы. Некоторые каналы коммуникации слишком затратны, чтобы окупаться за короткий срок (например, медийная реклама), поэтому по ним лучше смотреть на длительный эффект роста продаж.

В таком анализе важно брать одинаковые по времени периоды (1 месяц, 3 месяца и т.п.).

После общего анализа оцените постатейную эффективность рекламы. Для каждой статьи затрат (канала коммуникации) рассчитайте такие показатели как отклик, конвертацию и ROI.

Обязательно напишите выводы ко всем таблицам. Выводы помогут руководству правильно понять расчеты, увидеть важные моменты: Какие из каналов были наиболее эффективны? Почему? Какие имели высокий отклик, но низкую конвертацию? Что необходимо изменить, чтобы улучшить ситуацию? От каких каналов в будущем необходимо отказаться и как пересмотреть бюджет?

Часть вторая: годовой отчет по эффективности рекламы

Годовой отчет по эффективности рекламы строится немного на других принципах. Его целью является оценить эффективность распределения общего рекламного бюджета и понять качество продвижения в сравнении с прошлым годом.

1. Анализ финансовых показателей

Первой частью годового отчета по эффективности рекламы следует показать общий финансовый результат по сравнению с прошлым годом. Здесь важно сравнить такие показатели как продажи, прибыль, прибыль-рекламных затрат, A/S. Если вы можете оценить динамику знания продукта — это будет несомненный плюс к отчету.

2. Распределение бюджета

Следующим шагом годового отчета следует оценка распределения бюджета. Она показывает, насколько был потрачен рекламный бюджет и выделяет самые значимые статьи затрат.

Обязательно напишите обоснования по значимым отклонениям в статьях рекламных затрат.

3. Анализ эффективности отдельных статей

Завершающим шагом годового отчета приведите сводный постатейный анализ эффективности потраченных средств. Оцените эффективность каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная поддержка продукта. По каждой статье затрат оцените количество откликов, конвертацию и ROI.

Чтобы сделать годовой отчет по рекламной активности компании более полным покажите самые успешные рекламные проекты за год и проанализируйте причины успеха.

Отчет готов.

Источник

Источник: https://adview.ru/cat_marketing-ru/shablon-otchet-i-pravila-ocenki-effektivnosti-reklamnyx-kampanij/

2.1 Оценка экономической эффективности рекламы

Любая коммерческая реклама подразумевает возврат вложений, поэтому оценка ее эффективности, позволяющая определить, насколько результативно было рекламное воздействие, окупились ли затраты, какие рекламные носители оказали решающее влияние, правильно ли распределен рекламный бюджет, как повысить эффективность рекламных мероприятий, является одной из важнейших задач, стоящих перед рекламодателем [4].

Сложность оценки эффективности рекламной деятельности определяется множеством факторов.

Во-первых, в покупательском поведении достаточно активную роль играет индивидуальное подсознание, «просчитать» которое не удается никому.

Во-вторых, решение о покупке принимается потребителем на личной мотивационной основе под воздействием мероприятий по стимулированию сбыта, паблик рилейшнз. Собственно реклама здесь может быть лишь одной из составляющих, и выявить степень ее влияния на выбор именно этого товара не сможет никакое специальное исследование.

В-третьих, большинство методик по определению эффективности рекламы ориентируется на потребителей, которые были субъектами приобретения рекламируемого товара. Практически всегда остается вне поля зрения та часть потенциальных потребителей, которые в силу особенностей рекламной кампании приобрели аналогичный товар у конкурента [12].

Поиск методов оценки эффективности рекламной деятельности ведется с самого зарождения рекламы, однако и сегодня остаются сомнения в ценности и целесообразности любого из них.

Основной проблемой, затрудняющей точные измерения эффективности рекламной деятельности, является то, что эта деятельность преследует те же самые цели, что и предприятие в целом, поэтому сложно выделить вклад собственно рекламы в достижение поставленных целей.

Для определения эффективности рекламной деятельности предприятия могут использовать различные методы, которые условно можно разделить на две группы. Первая группа методов направлена на оценку коммуникативной, вторая — экономической эффективности рекламной деятельности предприятия.

Существующие методы имеют ряд недостатков. Во-первых, показатели, предлагаемые для оценки эффективности рекламной деятельности, сложны и трудоемки в расчетах.

Читайте также:  Требования к организации рабочего места

Во-вторых, большинство методов построено на предположении, что в наличии имеется вся необходимая информация для оценки эффективности, на самом деле, какие-то из исходных данных могут отсутствовать или быть представлены с высокой погрешностью.

В-третьих, применяемые методы не обеспечивают целостной, охватывающей широкий спектр показателей и критериев систем оценки. Все вышеперечисленное затрудняет использование предложенных методов в процессе оценки эффективности рекламной деятельности предприятия [14].

Остановимся более подробно на коммуникативных методах, т.к. экономические будут рассмотрены в следующем параграфе.

В оценке коммуникативной эффективности рекламной деятельности можно выделить три основных направления:

— оценка эффективности средств массовой информации на предмет соответствия целевой аудитории;

— оценка эффективности воздействия рекламного сообщения на целевую аудиторию;

— оценка социально-психологической реакции на восприятие рекламного сообщения.

Важную роль в коммуникационном воздействии играют упаковка товара или услуги, выкладка товара на полке, имидж торговой марки, цена товара, расположение и число точек розничной продажи, система распределения, корпоративная культура и др.

Рассматривая исследования Е.П. Голубкова [2], можно выделить два вид эффективности рекламы: коммуникационную и конечную (по результатам продаж).

Маркетинговые исследования направлены, главным образом, на выявление коммуникационной эффективности рекламы, определить которую существенно легче, чем дополнительную прибыль, полученную в результате действия рекламы. Исследования коммуникационной эффективности проводятся как на этапе планирования, так и после проведения рекламной кампании.

Для оценки коммуникационной эффективности рекламы, используют обычно следующие критерии [9].

? Охват (Reach) — характеризует аудиторию, которая в ходе рекламной кампании видела или слышала рекламное сообщение. Эта величина может быть представлена как характеристика аудитории, которая контактировала с рекламным сообщением не менее определенного количества раз. Охват данной аудитории может быть вычислен либо в процентах от целевой группы, либо в абсолютных единицах.

? Распределение частоты (Frequency Distribution) — показывает распределение аудитории рекламной кампании по числу контактов с рекламой целевой группы потребителей.

? GRP (Gross Rating Points) — суммарная интенсивность рекламной кампании, то есть сумма рейтингов всех публикаций рекламной кампании. Рейтинги, как правило, складывают по одному СМИ и для одинаковой целевой группы.

Значение GRP само по себе не несет информации о частоте восприятия рекламы, так как зрителями и слушателями передач могут быть не одни и те же люди.

В соответствии с европейской моделью расчета GRP для телевидения, например, считается процент тех членов целевой группы, кто смотрел не менее 1 минуты рекламного сообщения.

? Средняя частота (Average Frequency) — среднее по кампании число контактов целевой аудитории с PC. Показывает, сколько раз в среднем данную медиаединицу видели члены целевой группы.

? Функция отклика (Response Functions) характеризует зависимость реакции аудитории от числа контактов с рекламой. Естественно, что прямой зависимости объема реализации товара от количества рекламного сообщения не существует. Она выводится из предыдущего рекламного опыта или специальных исследований.

? GIs (Gross Impressions) — второстепенный параметр, отражающий общее количество контактов аудитории с рекламой, то есть один контакт X и два контакта Y с рекламной кампанией фирмы Z дадут GIs равным трем.

В ходе изучения эффективности рекламной кампании трудно в чистом виде получить достоверные оценки по отдельным показателям. Достаточно распространенным средством расчета эффектности рекламы является критериальное уравнение рекламы.

В рамках получения критериального уравнения, записывается зависимость прибыли от основных параметров информационного, товарного и финансового потоков предприятия, полагая, что все другие параметры являются постоянными величинами:

ПР = f (ПО, КВКО, КПП, КЛА, КВК, КПР, КР, КТР, КТО, СТО, СР, КР) (1)

где: ПР — прибыль предприятия после рекламы;

ПО — прибыль до рекламы;

КВКО — количество лиц, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном воздействии;

КПП — общее количество потенциальных потребителей товаров в рекламной аудитории;

КЛА — общее количество лиц в рекламной аудитории;

КВК — количество потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории, которые вступили в контакт с рекламным объявлением за исследуемый период времени;

КПР — количество потенциальных потребителей товаров на потребительском рынке;

КР — количество рекламных объявлений;

?КТР = КТР — КТО (2)

изменение количества реализованных товаров от рекламы;

КТР и КТО — количество товаров, которое реализуется после и до рекламы;

СТР и СТО — стоимость товаров после и до рекламы соответственно;

СР — стоимость одного рекламного объявления;

КР — количество рекламных объявлений.

После замены всех величин, имеющих размерность в уравнении 1 безразмерными, получается, что уравнение эффективности рекламы имеет следующий вид:

(3)

где:

(4)

критерий эффективности рекламы, характеризующий соотношение между дополнительной прибылью, полученной от рекламы, и прибылью предприятия до рекламы;

(5)

критерий эффективности рекламного обращения;

(6)

критерий эффективности охвата рекламной аудитории;

(7)

критерий эффективности охвата потребительского рынка;

(8)

критерий эффективности насыщения аудитории в рекламных посланиях;

(9)

критерий эффективности воздействия рекламных объявлений;

(10)

критерий эффективности продаж товаров от рекламы;

(11)

критерий эффективности затрат на рекламу;

(12)

критерий эффективности доходов от рекламы.

Из уравнения (3) можно сделать вывод, эффективность рекламы включает совокупность комплексных безразмерных параметров, которые определяют условия формирования прибыли от рекламы.

Все вышеуказанные параметры используются в качестве критерия, характеризующего интенсивность взаимодействия разных факторов, которые определяют интенсивность информационных, товарных и финансовых потоков предприятия [12].

Экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени. Правда при таком расчете эффективности рекламы и встает вопрос о влиянии тех или иных фактов.

В этом случае следует незамедлительно провести анализ влияния различных факторов на изменение товарооборота.

Например, изучение тенденций объема продаж на основании сезонного фактора за несколько периодов; изучение потребительского настроения в связи с инфляционными ожиданиями; выявление ценовой эластичности на товар при использовании методов стимулирования сбыта и т.д.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота.

На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной компании и всей рекламной деятельности фирмы в целом. Однако подсчитать экономическую эффективность отдельных рекламных мероприятий или компаний в целом можно лишь косвенно из-за множества не поддающихся учету факторов. Но некоторые методы расчета экономической эффективности позволяют исключать влияние некоторых случайных факторов [14].

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.

По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, а также с расходами, связанными с ее осуществлением.

Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу.

Расчет производится по следующей формуле:

(13)

где: Р-экономическая эффективность рекламы, руб.;

Т-среднедневной оборот в до рекламный период, руб.;

П-прирост среднедневного товарооборота в рекламный и после рекламный период, руб.;

Д — число дней учета товарооборота в рекламный и после рекламный периоды;

Н — торговая наценка на товар %;

И — расходы на рекламу, руб.

Эта методика используется обычно для определения экономической эффективности отдельных средств рекламы или краткосрочного мероприятия. Если полученный результат больше либо равен нулю, то значит, что реклама была экономически эффективной.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятия, а в другом — нет.

Рост товарооборота в компании, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в компании, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы в этом случае путем вычисления отношения индекса роста товарооборота компании, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось.

Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что с помощью такого расчета мы можем исключить влияние на увеличение товарооборота не рекламных факторов и оценить практически чистый экономический эффект от рекламы [10].

Также интересной представляется математическая модель, разработанная М. Видалем и Х. Вольфом, которая стала одной из первых, рассматривающих рекламу как комплексное явление. Основное уравнение модели [12, С. 717]:

(14)

где: — темп роста объема продаж в некоторое время t;

? — константа;

реакции объема продаж на рекламу при s = 0;

А — объем расходов на рекламу;

S — уровень насыщения в товарной категории;

s — объем продаж компании или торговой марки;

? — уровень удержания объема продаж.

Для получения более точных данных, можно провести расчет сразу по двум методам, а, сопоставив результаты, получить более объективные данные. Необходимо правильно выбрать периоды для учета товарооборота до и после проведения рекламы.

Нельзя допускать, чтобы в одном из периодов были праздники или какие-либо мероприятия, влияющие на рост товарооборота. Важно определить и продолжительность до рекламного и после рекламного периодов.

При определении экономической эффективности длительных рекламных мероприятий, в частности рекламных компаний, требуется учитывать не только издержки на рекламу, но и расходы по другим статьям издержек обращения, связанных с ростом товарооборота.

Ибо по мере роста товарооборота, возрастают издержки обращения, зависимые от товарооборота (заработная плата, транспортные расходы, потери товаров в пределах норм естественной убыли и др.).

Не трудно заметить, что основным показателем экономической эффективности рекламы является товарооборот. Это не исключает возможности использования других показателей, в частности, прибыли. Этот показатель целесообразно использовать при прогнозировании рекламных мероприятий, при выборе оптимального варианта предполагаемых затрат на рекламу.

Экономическая эффективность рекламы может быть определена также на основе таких частных экономических показателей, как отношение величины товарооборота к затратам на рекламу, затрат на определенные виды рекламы к величине товарооборота или к количеству покупок, стимулируемых этими видами рекламы.

Если для каждой кампании предполагается использовать специальную методику, это потребует от всех гораздо больше времени и сил. В зависимости от величины фирмы и наличия свободного времени и средств у директора, маркетолога или рекламного менеджера, можно выбрать любой из способов измерения эффективности рекламы.

Но какой бы из способов ни был выбран, следует помнить, что идеально-эффективной рекламы не существует, хотя к идеальности необходимо стремиться [11].

Источник: http://trade.bobrodobro.ru/70394

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector